拓展外贸渠道的建议如下：

1、目前的外贸扩展渠道过少，就多管齐下。

2、有些平台，有效果的，继续投入。没有效果的，及时退出。数据国家少，更新慢，找不到客户联系方式。或者没有出口数据国家,只有单独的进口数据,没有分析功能,数据不全,也没有有效的联系方式，不放弃还等着过年吗？

3、现在拓展市场，就2种方式：

（1）坐商（坐等客户发询盘，阿里模式，展会模式）；

（2）行商（通过大数据主动分析市场，精准开发客户；到海外设立海外仓，在国外设立销售部）

其实无论什么渠道，展会？平台？说到底都只是一种辅助工具，只是现在的外贸环境，信息透明程度，如果用传统的手段，就免不了红海战，竞争激烈；

所以先改变思想，变被动为主动，才能改变行动，最后才能改变结果；

例如，现在一些先进的企业都已经利用大数据精准锁定目标，主动建立联系，甚至利用参展机会上门拜访；

而很多煎熬中的企业还在墨守成规，等客户找上门来发询盘；

4、自己有工厂的基础上，自己养外贸业务员去开发客户，是个不错的选择。

5、如果北美市场不适合你，是不是可以考虑欧洲市场呢？一带一路也不错哦。

6、如果你觉得自己的实力不强，那么不妨把产品拿去做个莱茵认证，增加采购商信任度。

7、如果你觉得客户太难找，不妨使用海关数据，加上数据分析，好好辨别一下，哪些采购商更适合你去开发。

8、如果你有采购商公司名字、网址，找不到采购负责人，那么不妨用用邮箱搜索软件，比如超易搜索。

购买海关数据的建议

其实买海关数据也挺讲究的，通过海关数据会了解到如下内容：

• 行业分析

• 了解竞争对手出口情况

• 意向采购商还在跟谁合

• 哪些是急需采购的客户群体

虽然知道哪些买家都在采购你的产品，不代表都适合你开发，有的都是一直活跃在市场上的。

合作链都很稳定，你是很难开发的。真正适合你开发的，是那种合作链不稳定，急需采购你产品的买家，采购量和你们供应量相吻合的买家，另外要把握住采购商的采购周期，在最适合的时机联系他，成功率高。

另外，可能你以为你直接联系到了国外的采购商，就直接找到了终端买家，跳过了中间商利润就高了。其实不然，很多国外的采购商，买了你的产品之后又会再去出口到其他国家去，卖给别人。

你要真想找到终端采购商，达到真正的稳定合作，单单的数据是不够的。实际上海关数据客户报关是根本不填写联系方式的，没有联系方式，你就算知道这个客户现在要买你的产品也没用的。

联系方式你去网上找？网上大多是info sales的邮箱，真正的关键人邮箱一般都很保密的，是不在网上公开的，得有强大的技术手段才能解决。

很多客户买海关数据专门配合展会使用，广交会上名片说有用也有用，存在既有价值。

首先你的展会名片，是什么时间的？现阶段你掌握的这些客户，是否有采购需求？是否已经和其他供应商形成了稳定的合作？你如果能知道这些，就能利用起来。当然现在你掌握的这些名片，肯定不是你一个人在联系，他也不会只联系你一个人。这个时候你要通过海关数据，随时关注好他的采购动态。

所谓的采购动态，就是，现在客户有没有产生实际的交易，产生了多少次了？是不是和同一个供应商产生的？要是和同一个供应商产生了多次的交易了，这个采购商基本上就比较难谈了。数据时代信息化透明，竞争激烈。但是要想知道这些情况，只能通过海关数据查询。

不过，海关数据也有不足，就是不是所有国家数据都对外开放，存在即合理，相同的数据，各异的使用方法，不同的效果体现。你看到的是没联系方式的海关数据是垃圾，外贸老板们看到的是海关数据+数据分析+采购人邮箱搜索+背景调查，国外采购商订单如在囊中。

平台和产品只是人们研发出来的工具，什么使用方法和方式能达到效果和目的，是需要脑子去想的，不是守株待兔，别想不劳而获。

前几天有句话特别火：现在花钱都办不成事，何况不花钱。现在努力勤奋都可能不成单，何况你那么佛系。

外贸大佬们，手上免费的、花钱的工具平台用起来，可以跟效果好的朋友们多沟通交流使用方法，不要轻易说xxxxx不好用，没效果，这样打击自己的信心，也容易误导自己的朋友哦。

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—华诚创智—