中国商务部2月4日公布的数据显示，2020年中国与中东欧国家贸易额首次突破千亿美元，增速是同期中国外贸整体增速的四倍以上。

据官方海关数据，去年中国与中东欧17国贸易额达1034.5亿美元，同比增长8.4%，高于同期中国对外贸易增幅和中欧贸易增幅。2012年以来，中国与中东欧17国贸易年均增速8%，是中国对外贸易增速的三倍以上，中国与欧盟贸易增速的两倍以上。

双向投资合作也在深化。官方数据显示，截至2020年底，中国累计对中东欧17国全行业直接投资31.4亿美元，涉及能源、矿产、基础设施、物流、汽车零配件等领域。同期，中东欧17国累计对华投资17.2亿美元。

进出口贸易互联互通方面，中欧班列2020年共开行1.24万列，波兰、匈牙利、捷克、立陶宛、斯洛伐克等已经成为中欧班列重要通道和目的地。中国与中东欧国家主要港口物流往来密切，中欧陆海快线正在加快形成。

中国与中东欧国家经贸合作不断提质升级，在贸易、投资、工程承包、互联互通等领域均取得积极进展，形成了全方位、多层次、宽领域、互利共赢的合作局面。这为中国企业开拓东欧市场铺平道路，提供长远帮助。

国际贸易政策导向是大前提，如何做外贸、制定有效合理的东欧市场开发策略从而获得询盘才是关键。

东欧市场用户分析

东欧包括俄罗斯欧洲部分、波兰、匈牙利、波罗的海三国、罗马尼亚等国。

由于历史原因及现实重要性，该区域国家以俄罗斯最为重要。俄罗斯买家注重细节，喜欢购买简单实用的产品，一般订单量较大，但价格较低。同时，对俄罗斯买家来说，采用“本地化策略”往往是最有效的，即如果能找到他们身边的熟人加以沟通，往往能对订单起到极佳的推动效果。

线上推广

线上推广是所有企业出海营销必经之路。全球网络用户庞大，利用好线上推广，往往事半功倍。

作为全球搜索业务领先的Google谷歌，覆盖全球超过80%的互联网用户。Google AdWords覆盖200多个国家和地区，支持40多种语言；包含Search Ads、Display Network、Gmail Ads、YouTube、Admob等广告类型。是企业海外推广重点考虑的平台。

根据2020年5月SimilarWeb的最新数据，Yandex已成为全球第三大搜索引擎。Yandex.ru在Alexa世界排名39位，是企业首选的东欧市场开发网站。每月有＞6960万个不重复用户访问Yandex；，占据俄罗斯在线广告市场份额的59％，在俄罗斯的用户覆盖率达到94％。

（东欧各国搜索引擎覆盖率对比）

Yandex可开发目标客户范围广泛，包括俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等十几个俄语国家80％以上的网民。因此将目标市场锁定在这些国家的企业，需要重点引起关注。Yandex拥有本土化的技术，尤其是对俄语的精确把握，是区别且超越Google的核心竞争力。

Facebook人人皆知，是世界排名领先的社交媒体平台，是做外贸最重要的外贸软件和平台之一。企业推广可以开通一个专页页面，标题跟定位选择好，利用权重高、收录快去做排名，流量也是非常可观的，另外Facebook也可以做付费广告。

Twitter（俗称“推特”）是一家美国社交网络及微博客服务的网站，是全球互联网上访问量最大的十个网站之一。企业可以创建页面发布信息，吸引用户注意和互动。

LinkedIn（领英），全球领先的职业社交平台。它也可以创建企业页面，除了发布企业的招聘信息以外，也可以发布企业自家的产品，所以利用好功能效果也是非常强大的。

在B2B平台的外贸怎么做？B2B平台客户针对性强，当用户在搜索B2B平台时，就说明他有需求。如果在这里他能找到你发布的信息，客户就很可能会与你联系，提高成交率。

现在B2B平台的网站有很多，每个平台的特色也不一样。所以，在选择平台的时候，需要根据自己企业产品的情况，可以选择一些效果好的大平台。