这是用过海关数据，问的最多的问题。

目前市场上所有在售的海关数据，主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的客户联系方式，如联系人名和邮箱是选填项，也属于个人隐私信息，基本是没有企业填写的。那些买完海关数据，就幻想买到亿万个买家联系方式的，只能说您还是太年轻了！既然如此，我们为什么还要花大价钱买海关数据呢？

首先，要明白海关数据的主要作用是什么？

第一，分析买家习惯促进订单成交。

第二，分析采购趋势自主成交先机。

第三，分析全球供应链提升企业竞争力。

海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭，从而挖掘到潜在客户！说白了，海关数据，只是个辅助工具，有没有用，具体还得看使用它的人！

那么，海关数据正确的使用思路是什么？

简练总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。

怎么通过海关数据挖掘到客户的联系方式呢？

众所周知，原始的清关提单数据里面只有客户公司名称、地址，基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式，我们还需要利用其它辅助外贸软件工具，搜索引擎、社媒等。

最近几年社交化媒体在国内外大火，像facebook、linkedin等SNS网站都是客户最常登陆访问的，如果我们希望找到在facebook中的gmail邮箱的话，那么我们在外贸软件可以这么搜索：sport socks site:facebook.com“ gmail.com”，其他社区网站同理。

附上各国日常社交媒体使用榜：

日本

第1位LINE

第2位Facebook Messenger

韩国

第1位Kakao Talk

第2位Facebook Messenger

中国

第1位QQ

第2位WeChat

泰国

第1位LINE

第2位Facebook Messenger

台湾地区

第1位LINE

第2位Facebook Messenger

印度尼西亚

第1位WhatsApp

第2位BBM

印度

第1位WhatsApp

第2位Facebook Messenger

巴西

第1位WhatsApp

第2位Facebook Messenger

南非

第1位WhatsApp

第2位Facebook Messenger

美国

第1位Facebook Messenger

第2位WhatsApp

英国

第1位WhatsApp

第2位Facebook Messenger

华诚创智提醒，写在最后，任何开发渠道的应用，包括外贸软件，不是一蹴而就的，都要讲究科学的方式方法，就像阿里国际站，有的企业运营的如鱼得水，有的好几个月也成不了一单，海关数据亦是如此，需要沉下心，摸索出一套适合自己产品的应用策略。