新冠肺炎疫情发生以来，国际市场需求萎缩，国际贸易企业愈发意识到开拓新市场对于实现出口业务增长的重要性。线上广交会的举办为中国外贸企业拓展国际贸易市场提供了有效平台。为助力企业高效参展，争取海外商机，各商会积极贡献着力量。

　　依托广交会提供的优质服务，国际贸易企业不仅提高了产品知名度，也拓展了销售市场。企业云上参展成效显著的这份好成绩中也饱含着各商会的努力付出。

　　“云”平台挖掘商机

　　广交会期间，参展企业顺应双循环发展积极开拓国内市场，成效显著。山东黑山玻璃集团有限公司在线上展示了多款可内销产品，提高了产品的市场知名度。该公司十分注重开发内销市场，大力拓展内销生产线。为适应国内市场，该企业逐步加大了白色电器玻璃配套产品（微波炉底盘以及洗衣机观察窗）的开发和生产力度。此类产品质量要求高，测试项目多，同时订单数量大，对于企业生产能力要求高，准入门槛（设备等硬件要求和质量检验等软件要求）较高。该公司通过不断升级设备并提高内部培训标准，同美的、海信、格兰仕、惠而浦、LG、三星等公司开展合作，逐步成为此类产品的主要供应商，销售量大幅增长。

　　期间各种智能化产品频频在广交会亮相。瑞安市红日鞋业有限公司在线上展示多款具有突破性的新产品，如采用PU注塑加EVA的重工鞋，不仅具有抗静电、防砸防穿刺功能，而且外观大气、穿着轻便舒适，适合不同场合和工作环境，扩大了重工鞋的适穿范围，受到了采购商的青睐。据了解，该公司自主研发全自动化智能注塑生产线，实现了全自动化智能机械生产，生产出来的鞋子一体成型，突破传统工艺限制并能保证产品的稳定性。

　　近年来，预制菜在中西餐的标准化生产、品种开发等方面取得长足的进步。并受到消费者的青睐。相关企业不断加强研发，创新产品，提升技术含量，主打健康理念获得了采购商的关注，成为洽谈热点。

　　广交会期间，广州工业投资控股集团有限公司携旗下万宝、万力、钻石等多个知名品牌共计150件展品在线上亮相。万宝冰箱展出的一款J20车载冰箱很好地契合了当下自驾游持续火热的市场需求。该产品体积小，便于携带，并具备防抖抗震功能，受到了美洲、欧洲、非洲市场的青睐；由万宝开发的高性价比型号交互式平板电脑H11S主要面向欧洲、北美、南美、东南亚市场，可用于会议和教学应用，并广泛应用于商场、电影院等场所进行广告展示。

　　为寻求更多市场机会，广州工业投资控股集团有限公司根据各大洲不同的客户及采购商时间灵活安排直播场次、“量身定制”直播内容。此外，公司还积极参与广交会组织的多项活动，进一步扩大推广效应。借助广交会庞大的全球采购商资源，该公司实现了产品“买全球”“卖全球”。截至目前，该公司已与超过50个国家和地区建立了密切合作，“出海”竞争力与自主创新力不断增强。

　　威腾电气集团股份有限公司持续拓展国际贸易市场，不断巩固与境外合作伙伴经贸关系，寻求新的市场突破。广交会期间，威腾电气展示光伏电站配电一体化解决方案、储能系列产品及解决方案，通过多场直播呈现配电及新能源系列产品的功能优势和应用场景。

　　据了解，威腾电气产品覆盖电力电网、商业地产、数据通讯、新能源、工业制造等多个领域，远销东南亚、澳大利亚、欧洲、中东、非洲、美洲等的40多个国家和地区。

　　多举措促经贸合作

　　为保证企业高效参展，各商会为企业提供了精准服务。本届广交会机电馆共设15个展区，7518家企业线上参展。广交会期间，中国机电产品进出口商会完成企业上传的60余万件展品和1100余个虚拟展厅的审核管理工作，累计组织50余家优质参展企业参与系列创新促进活动。

　　机电商会依托广交会线上展平台，一方面帮助企业做好潜在采购商的跟进维系工作，提高展会转化率；另一方面根据采购商的兴趣点，在优化产品设计、改善产品性能方面给企业提出建议。此外，利用线上对接交流不受时空限制的优势，助力企业与采购商全时段、全天候促成交。

　　目前，中国企业在境外投资设立了113个境外经贸合作区，其中部分园区依托在当地的优势，已经在所在国设立海外仓。机电商会通过推动地方企业境外园区联动发展，帮助广交会参展企业将营销和售后前移，为企业利用园区优势开展当地组装生产等提供支持和协助。

　　机电商会还依托其对俄语区国家的渠道和资源优势，帮助广交会参展企业抓住俄罗斯中高端销售市场的需求，组织中国优质企业同俄方就农机、汽车零配件、轻工纺织、电梯及建材、家电电子等产品出口到俄罗斯开展线上对接洽谈。

　　目前，“一带一路”市场已成为中国医药国际贸易企业重点开拓的新市场，中国医药贸易对“一带一路”市场出口呈现增长趋势。数据显示，今年上半年，中药类产品出口至“一带一路”市场9.05亿美元，同比增长16.75%；西成药出口“一带一路”市场稳步增长9.67%，出口额11.86亿美元。为助力中国外贸企业出口更具市场竞争力的产品，中国医药保健品进出口商会提示，未来更具性价比的中国创新药和生物类似药将成为“一带一路”市场关注的产品，有望成为优化中国医药产品出口结构的有利因素。

　　中国食品土畜进出口商会负责协调的食品、地毯及挂毯、裘革皮羽绒及制品、园林用品、宠物用品（宠物食品专区）等展区共有1900余家企业申报参展，上传展品超12.3万件，80多家企业线上展示了虚拟展位。

　　在开展前和开展期间，中国轻工工艺品进出口商会组织专项工作组负责轻工工艺馆线上参展企业的全部展品信息和虚拟展位的依规审核工作，涉及18个展区10751家企业。在轻工商会与企业的共同努力下，本届广交会轻工行业的参展企业与往届相比有所增多，上传产品的类型更加丰富多样，尤其是新产品、科技含量高的产品点击率高，咨询量较大。