外贸SOHO请一定要重视打造自己的社媒！自从做外贸SOHO以来，成交的客户不是特别多。让我感觉最容易成交的客户有两类：一种是朋友推荐或者是客户推荐的客户；另外一种是老客户。

　　这两种客户都有一个特点，那就是已经有一定的信任背书，所以在跟你做生意的时候，你前期不必花太多时间来与客户建立对彼此的信任。

　　而最近的一个客户，他是从社交媒体来的，通过我发布产品上的手机号联系上的我。他算是一个做了十来年国际贸易的中间商，按理讲会要找那种大工厂或者是非常有实力的公司合作。他前期跟我联系上，也没问我要公司信息，也没有问我太多关于产品的信息。

　　很愉快地就直接咨询项目，一直说要跟我合作。有询价也是二话不说就发来咨询，如果是晚上十一点左右了，也能设身处地地跟我讲可以晚些再处理。他不会像有些平台上的客户，一开始就像查户口一样，要看办公室，要看工厂，要看你的名片，要看你的宣传册，你做过哪些项目，去哪里可以实地考察项目的运营情况.......他说只要是低于十万元的项目都懒得考察工厂，直接汇款就等出货了，超过十万的才会安排人来做个样子。

　　有一次我开玩笑问他，你不怕我是骗子吗？他说：我相信你，从你的社交媒体上，我看到你注册账号已经超过三年，而且还能持续更新，我能看到你工厂和产品以及出货的情况，我相信自己的判断，骗子一般不会这么有耐心......

　　让我意识到，外贸SOHO还是要努力打造自己的社媒，因为上面来的客户也有很优质的，他们能够找上你，也是被你发布的内容吸引过来，而且不会像某平台的客户群发询盘，你需要和N家有实力的工厂去竞争，成交下来花费的心血也是无可估量的。

　　社交媒体的打造，对于外贸SOHO来讲是有百利而无一害的，如果你没有付费平台，平时利用一些时间来分享行业的知识和你生活里那些有利于客户认识你的点滴，久而久之，你会发现自己有不同寻常的收获！