外贸获客的方式很多，比如搜索引擎、社媒、B2B平台等，但其实最精准的获客途径是全球贸易海关数据，因为这就是实实在在的外贸进出口数据啊，找到对应产品的采购商，也就找到了精准的潜在客户。

　　那么，如何利用华诚创智外贸软件进行海关数据获客呢？其实很多人没有正确掌握海关数据的使用方法，我们总结了几个通过海关数据的获客方法。

一、直接搜索

　　输入公司相关关键词、产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做LED产品的，通过海关数据”搜索“LED”可以直观地看到LED相关的海关交易记录，包括采购商（及对应国家）、供应商（及对应国家）、产品描述、数量、重量、交易额、交易时间等信息。

　　而且还可以按照国家、时间进行进一步精准挖掘。比如你要找美国、俄罗斯的客户，近期有交易记录的，可以选择“美国”、“俄罗斯”，并选择“最近12个月”，搜索出你需要的精准信息。

     这里还需要提一下HS编码即海关编码，HS编码是国际通用的，用海关编码进行搜索也是常用的。为什么是用前4-6位的HS编码呢？因为全球HS编码前六位都是一样的，但后面2-4位各个国家/地区可能会有不同。为了保证搜索数据的准确性，要取相同位数。

　　二、同行搜索

　　想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗？

　　输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，知己知彼，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。这些采购商的信息，也就是我们的潜在商机。

　　三、反向搜索

　　由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，中国和欧盟一些国家，是不开放海关数据的，那么如何获取海关数据呢？

　　可以利用反向搜索进行查找。一票采用CIF或FOB方式从中国出口到美国的货物，中国卖家会向中国海关申报出口，中国的海关就会记录此票货物的出口信息，这些信息就称为关单国数据。美国的买家也会向美国海关申报进口，美国的海关就会记录此票货物的进口信息，这些信息就称为提单国数据。

　　因此，我们可以通过美国和中国之间的进出口数据，查找到相应的供应商或采购商。目前很多国家，比如美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等等，是可以拿到海关数据的，再进行反向搜索。

　　而通过一些所谓免费平台搜索海关数据，并不稳定。天下没有免费的午餐，获取海关数据本身也是需要成本的。而且即便找到了采购商公司名字，还需要进一步搜索采购商的联系方式，这些都是很专业的事情，还是需要华诚创智外贸软件这类的专业工具来解决。