外贸企业发展业务购买海关数据到底好使不好使?

2023-01-12

  今天有个朋友说,自己的外贸企业为了发展准备购买海关数据,不知道里面的数据真实性怎么样?还有这个对于业务到底支持性好不好?本期聊聊这个话题:

  1、你要明白你要海关数据达成什么目标。看到你的问题我很疑惑,你用海关数据要达成什么需求吗?比如说完成销售目标?还是就是为了验证客户真实性?亦或是获取客户联系方式等,因此,每个企业用海关数据之前要明白自己为何要买海关数据。市场上很多海关数据,其实,大部分据我了解都是摸清了客户心理,有的展示可以显示客户联系方式等,其实,大部分客户信息是不全面的,有的留的也不是买家真实信息,很多是货代的或物流公司的。这样再去争辩则浪费很多时间。

  2、怎么正确去使用和面对这个信息系统呢?为您解读下:

  2.1不要单独使用海关数据,毕竟很多信息是不真实的。最多就是看到进口商的进口数量、国家、交易记录等。要联系到这个客户业务员要去背调很多信息,才能去争辩真伪;与其这样,不如将其列为真假佐证的系统,我们获取客户姓名、公司名称等后,到海关数据上去检索下,看看是否存在这个客户,有无进口的记录,我想这才是海关数据的真实意义。毕竟,其很多交易数据可能是客户的客户,有时找到真实的客户未必那么简单,否则,每个外贸企业都去买海关数据,也不用社媒开发了。可以利用社媒如领英等去开发客户,把其作为验证身份的工具使用,我想这才是其为我们提供的最好服务。

  2.2要形成多渠道开发客户渠道机制。不管数据是否真实,最重要的是业务员要开发好客户。业务员一味的靠海关数据开发客户,难免产生很多失望,毕竟这个系统仅仅是辅助功能。业务员要广开渠道去开发客户,这样成交的概率就会高很多,且能很好的让客户看到自己。要充分利用外贸工具、付费平台、社交媒体、独立站等固定的渠道。形成多种渠道共生的发展局面,这样营销才有意义,才有更多的机会。

  2.3最后,一点我们所谓的好使不好使,我想必须要明确,到底怎么才是好使,难道只有高速度的开发出客户,才是好使呢?还是作为辅助的工具对客户身份识别起了作用呢?这些问题有待讲清楚,毕竟看到你的一段问题我简单的分析了下,仅供你参考,也欢迎就这个问题一起交流探讨。