海关数据的用途有哪些？

　　1：了解同行出口情报，监控竞争对手

　　所谓知己知彼，百战不殆。我们在业务开发过程当中，了解自己的竞争对手，对业务的开发起到非常重要的作用。我们通过买家交易的情报，可以获取同行的买家名单，了解同行的出口市场，查看交易记录。竞争对手的出口数量的增减，国家的变更都可以帮助自己制定市场策略，使自己更有竞争力。

　　2：维护老客户

　　随着市场信息化的透明，竞争的加大，客户获取供应商的渠道越来越多，随时都有可能被竞争对手挖走。所以我们要随时监测自己的老客户，定期关注老客户的交易记录，假如采购商更换了供货商，我们就要了解竞争对手，找到自己产品存在的问题，针对性的改进，尝试挽回客户。

　　3：发现新商业机会

　　我们除了通过海关数据寻找新的客户以外，我们还可以根据老客户的交易记录，发现新的商业机会。通过查看自己老客户的采购记录，假如老客户除了购买您的产品以外，还购买了其他的产品，那我们可以看看这些产品自己是否也可以提供，如果可以，我们就可以向客户介绍。既然是老客户，相信对您也是很信任，所以当您向他推荐新产品的时候，也容易接受。

　　4：挖掘进口商名单

　　可以直接从海关数据上面查找进口商，也可以将您现有潜在客户的名字，放入到海关数据当中做匹配，确认采购商身份。海关数据是找客户名单的工具之一，当然也不是所有国家的客户都能找到，不是所有国家都有海关数据公开的，所以我们将海关数据是作为开发客户工具之一。

　　我们通过海关数据的交易报告，可以查看到买家真实的交易记录。比如：谁是采购商？从哪里采购？采购时间？采购数量？采购价格？采购频率？通过这些交易记录，我们可以及时掌握买家的动态，了解一个买家的综合实力，采购周期，供应商实力等，挑选适合自己的采购商，制定市场开发计划，主动出击，重点开发。但是海关数据的采购商是没有联系方式的，需要大家自己在互联网寻找。一般建议大家利用：GOOGLE搜索引擎或者结合社交媒体LINKEDIN一起使用。