中小企业开发国际市场的拦路虎，主要是渠道开发和海外营销问题等。今天小智君就和大家分享一下小工厂接外贸订单开发海外市场的具体步骤。

　　一、前期工作。

　　选品。好的产品很重要，想要拓展海外市场，自然离不开产品自身的优质程度。

　　独立网站。有一个自己能够完全掌握的独立网站，并将其作为营销的主要阵地。再小的个体都能拥有自主品牌，更何况工厂呢？网站尽量根据目标市场国家进行优化，例如语言、展示方式等，尽可能偏向目标客户的浏览偏好。客人主要是通过网站来了解你的产品，如果你连网站都做不好，如何让客户相信你的产品是好的呢？

　　保持网站更新。至少要达到能够在Google搜索到你的网站的程度。

　　了解市场。多看市场上需要的是什么产品，能够及时找到市场空缺是最好的，如果无法做到及时，在新产品上市之后快速跟上，也不乏是一个策略。我们要做到能够及时给客户提供资料，看客户何时需要。

　　二、建立采购商渠道。

　　熟悉自身产品。尽量多的去掌握产品的一些知识，如产品价格、质量、使用方法、产品特征、售后服务、产品的交货期、交货方式、价格及付款方式、生产材料和生产过程等。同时也要多去了解同行产品，尽可能掌握多的行业情报，这能够帮助你克服在业务工作上遇到的困难。

　　如何寻找采购商？做好网站优化后，自然会有客户找上门来咨询了解。同时，多利用社交媒体和外贸平台进行推广。此外，还可以通过谷歌地图搜索全球采购商的信息，不限制产品行业搜索。

　　找具体采购商需要勇气，敢于迈出第一步，且对于自己的产品充满信心。只要对产品信息十分掌握，哪怕是采购商联系你也不是很难的。

　　找老手。这里的老手指外贸行业的老手，他们多少掌握了一些销售渠道的资源。获得他们的资源，避开他们曾经掉进的坑，即使是“交学费”都无关紧要。同时，也应该通过吸收和学习他们的经验，尽快的将自己也变成合格的外贸营销人员。一个小工厂如果想开拓海外市场，必然不能把希望都寄托在业务员身上。

　　让采购商去介绍采购商。和采购商打好关系，并且和采购商成为真正的朋友时，采购商会很乐意把你的优点介绍给他的朋友。

　　当完成了上述步骤后，你自身也应该积累了一定的销售渠道了。此时，就可以把部分重心放在具体的业务和同行之间的关系上了。自身工厂所生产的产品必然无法满足整个时长，故当你无法满足采购商时——如你的价钱太高，采购商无法接受时，你就可以找一家生产和你相似的产品，更符合采购商要求的厂家，把采购商介绍给他。当然，当那家工厂遇到无法满足采购商要求时，也会将采购商介绍给你。这是一种互惠共利的好方式。

　　多与采购商沟通。好的沟通是成功的重要前提，如果有新的采购商来询问产品，你却无法给予及时的回应，那很大概率会损失一家之后可能保持长期合作关系的采购商。与海外客户沟通时长有时差，且沟通相对不便。

　　市场热度是一个人，一家公司做不起来的，是互为竞争对手的情况下，还能共同努力，才能把市场的规模做起来。

　　对于小工厂如何接外贸订单的介绍就到这，其实前期在找国外订单的时候，都是非常辛苦的，需要线上渠道开发以及线下资源积累等，多尝试，多努力，机会都是试出来的，试多了，就成了行家了。想要轻松做外贸，也可以试试华诚外贸软件工具，华诚创智外贸软件自主开发的大数据精准营销平台，覆盖全球193个国家和地区、600多万家潜在采购商的320多万种产品信息，为全球客户提供双向服务，华诚创智外贸软件包括全球进出口国际贸易商、物流公司、制造商、科研机构、跨境电商和投行，涉及化工、机械、汽车、医疗器械、光纤光缆、激光等各类国民经济行业，多种模块随意切换，外贸邮件发送突破封锁，询盘回复一个不漏，华诚创智外贸软件帮助外贸企业有效解决过很多获客与营销上的难题，华诚创智外贸软件让广大外贸朋友轻松做外贸。