相信大家对海关数据都很熟悉，平时也一定接触过各种海关数据但如果真的想利用好海关数据，还是需要掌握一些技巧的今天主要分享一些海关数据开发客户的技巧。

　　海关数据主要有以下五个重要功能：

　　1、分析目标市场

　　查询某个产品具体的历史交易记录，详细显示单次交易的日期、进出口国家、采购商/供应商名称、进口的产品描述、单次交易的数量、金额、重量。可以通过这些信息了解到哪些产品出口的比较多，可以尝试开发新市场，了解哪些产品的需求上升，商机是否增长。

　　2、洞悉行业变化：

　　检测目标区域市场的供应商变化，如果有新参与者的加入证明市场需求增大，有竞争就需要及时调整

　　3、了解竞争对手

　　在海关数据中查询同行及同行的供货量，结合互联网上的其他信息，分析其企业类型、经营状况、生产规模

　　4、挖掘同行客户

　　也可以通过同行公司名称查询与其合作的采购商，看看是否有自己的客户也在他公司采购，挖掘同行的客户；分析竞争对手的交易记录；了解客户采购规律；分析他的采购时间频率和采购金额数量；在适当的时间推荐自己的产品，提高自荐签单的成功率

　　5、盘活老客户

　　当发现老客户采购量变少或者不采购了，此时应当考虑是否被挖墙角了我们需要查找客户新的交易记录并客观分析原因。

　　海关数据上找到的这些信息可以客观帮助我们分析客户转单的原因。找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题,并针对性地进行改进和调整,从而争取重获客户认可,重续订单与合作。