为什么要做外贸SOHO？外贸SOHO就是把家或者简易场所作为办公场所创业做外贸。外贸SOHO门槛非常低，有一部电脑，一个邮箱就可以开始，成本极低，利润却十分可观！

　　外贸SOHO虽然只有1-2个人，可实际上是个初创小公司。营业执照、收款账户、公司网站、供应商、货代等一应俱全。一个外贸业务员不会在一家公司呆太久，无论做得好还是不好最后基本是被老板逼走，或者自己伤心离开。因为外贸业务员和老板有利益冲突。一个外贸企业最大的支出是员工提成，老板会想方设法降低业务员收入，尤其是在企业经营困难时。

　　对一个企业来说外贸业务员的主要作用是开发新客户，给员工高提成激励开发。当新客户稳定变成老客户后老板会用各种手段降低这个客户订单的提成，因为跟单容易很多，谁都能跟，为了利润老板不会再给业务员高提成。

　　为了降低提成老板可能会直接说这个客户从下单时候开始提成降低，也可能会把该客户订单转给其TA同事或者跟单部门来降低提成。反正不可能一直让业务员坐享其成拿高提成。让员工长期贫穷，他们才会持续卖力干活，资本家手段。

　　还有一些做得特别好的业务员会被老板逼走，老板担心TA们日后会带走老客户单干之类，也担心功高盖主。做得差的员工不能创造利润也会被逼走，我亲眼看过一个刚入职场女同事被老板施加压力逼迫辞职，在办公室跳起来转身指着老板鼻子骂叫他不要那样逼她，结果当然是小女孩含泪离开。

　　外贸业务员其实很不好做，得懂人情世故，承受委屈，做得太好不行，做得差也不行。很少外贸业务员能长期呆在一家公司，也很少人能一直做外贸业务员，毕竟不断换公司、了解新行业、开发新客户是一件很累人的事。到了一定年龄心累了，或者不满足于现状就会做出改变，外贸SOHO就是一条能实现自己梦想，人人都能走的康庄道路。