第一步，确定目标市场，筛选客户

　　海关数据庞杂，因此这一步必不可少。建议采用最新的数据，如果没有最新数据，那么期限不要超过2年，超过两年数据真实性就会大大降低。在筛选时要综合考虑客户采购产品、数量、价格等，进一步分析产品在目标市场的均价及客户经济状况和潜力。

　　第二步，搜索客户公司联系方式

　　可以通过Google搜索的方法，输入“公司名称+联系人名字或者email”的组合，找到更多有利于开发与跟进的信息。也可以使用决策人挖掘工具，通过已知的公司名称、网址或email，挖掘更多客户关联信息。

　　通过以上两步即可获取目标客户的主要信息，那么接下来只要发送开发信，并持续跟进客户即可。虽然大家都是通过这种方式获取目标客户，但效果却参差不齐，大部分外贸人发了几百封开发信出去，回复却寥寥无几。毕竟海关哪里留的联系方式一般都是第三方货代公司的联系方式，所以我们要从其他的地方找突破口。大家可以从以下几点去入手：

　　1.海关数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活跃于网络，就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

　　2.要学会用海关数据分析筛选目标客户。如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低，自己又做不出那个价格，那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后，再到他网站上研究一下他的需求、采购喜好等，有针对性地写开发信。

　　3.也可以用数据去查下竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业;现在外贸工厂倒闭得这么多，可以去接手他的客户。2014年的时候就有朋友用这样的方法，挖到了昔日竞争对手的3个客户，直到现在还在断断续续的合作。

　　4.数据中一般都有电话，这个电话是采购商提单必用，肯定是真实的。如果你英语口语不错，可以直接打电话过去。打电话之前，最好先对这个采购商有些了解，做一些准备。可以通过海关数据去分析这个买家的企业背景、往年的进出口情况，还可到他们网站做详细了解。

　　5.选择海关数据服务公司一定要多对比下，因为渠道不一样，有些公司的数据确实有不准确、不全面的情况。