其实很多外贸人用完海关数据，都会云里雾里，感觉什么都有，又什么都没有样的。最终的结果是没有开发出客户，也没有将海关数据的资源利用起来。

那么为什么会这样呢？我们来了解一下海关数据用不出效果的原因：

原因1：重视联系方式的心理被利用

海关数据采购商真的有联系方式吗？

海关原始数据，内容主要是企业的进出口报关单或提单，我们有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的客户联系方式是选填项，也属于个人隐私信息。联系方式你是看不到的，大部分客户不会傻傻的把自己的联系方式填上，所以基本没有几家是有联系方式的。只有一个公司名及交易信息。

市场上很多海关数据公司，正是洞悉了很多外贸人的心理——重视客户的联系方式，所以就投其所好地夸大了自己的海关数据有客户联系方式；如果你急于求成，那么你很容易中招。

有的业务员演示的时候，显示有联系方式，联系方式哪里来的呢？这些联系方式都是通过第三方软件在互联网上搜索出来的联系方式。而且只有一部分公司能搜到，大部分公司是搜不到联系方式的。或者很难搜到。不信你可以多查一些公司试试就知道了。

原因2：如果只是开发客户，你只买了海关数据，很难用出效果，不能单独使用海关数据开发客户

海关数据记录的是交易信息，比如：出口商名单，进口商名单，进出口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，要注意的是：进口商名单有的并非直接采购商，有的可能是货代公司或者物流公司。

所以我们不能直接单独使用海关数据开发客户，你查到一个公司名，又没有联系方式，还要人工或机器去搜索，还折腾半天，降低工作效率，找出联系方式后，发现他是一个货代公司或者物流公司，是不是很浪费时间？试问这样怎么能很好的用出效果呢?

所以，我的建议，购买海关数据，不要侧重联系方式，不要单独去用海关数据服务。如果你看重联系方式，不仅容易被骗，即使买到真正的交易数据，你也很难用出他的效果。

那么该如何正确的使用海关数据，将这类数据发挥出他的价值呢？

海关数据的正使用思路是：我们先把客户公司名称，网站，邮箱搜索出来，然后在拿去匹配海关数据，分析该客户是否是进口商，反着来，这样就不用不怕自己找的公司是货代、物流公司之类的了。确定是自己的目标客户后，我们还可以再利用决策人挖掘，linkedin等工具重点找客户决策人，比如：老板，CEO,采购商等。找到后，我们再对客户进行重点跟进。