“海关数据”想必是每一个外贸人再熟悉不过的东西，今天我们就来探讨下，海关数据中那些不为人知的秘密！你知道吗？

　　01海关数据的效果单一？

　　很多人可能会说，海关数据就是进出口记录嘛，顶多是知道这家企业详细的进出口数据，但又找不到进出口商的联系方式，那对于我们想要去开发这些大客户来说又有什么用呢？

　　可能这是用过海关数据的朋友们，问得最多的问题。

　　目前市场上所有在售的海关数据，主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的客户联系方式，如联系人名和邮箱是选填项，也属于个人隐私信息，所以如果我们人为手动的去寻找这些数据信息可能我们花了大量的时间也找不到什么有用的信息。

　　02那么，海关数据正确的使用思路是什么？

　　总结来说，就是快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。

　　03怎么通过海关数据挖掘到客户的联系方式？

　　众所周知，原始的清关提单数据里面只有客户公司名称、地址，基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式，我们还需要利用其它辅助工具，搜索引擎、社媒等。