最近收到很多小伙伴的私信，如果想转型做外贸的话第一步需要学习什么，这时我肯定要和大家提一嘴首先要学习外贸数据的分析，只有选择对了行业和出口地区，才能保证后期有坚持的下去动力。

　　已经从事外贸很久的小伙伴都应该都不陌生，海关数据包括境外国家的提单报关单的数据，简单的来说就是能够得知同行的出口几率以及目标类型客户的采购记录。详细的内容甚至可以查询到HS编码，价格，金额，重量，数量等。

　　那么海关数据该如何最大程度使用呢？

　　利用海关数据选择目标客户

　　海关数据最大的优点就是保证了买家信息的真实、准确和适时性，正规出口的商品都会在海关数据上有公示，可以通过海关数据的信息找到你销售产品的主要国家和公司，以开发信的方式进行沟通，比起盲目的给公司发消息的骚扰防止，这样成功率会打打增加。

　　海关数据可以掌握买家采购规律

　　了解地区的采购规律也是十分重要，就像夏天风扇的需求会大大增加，海关数据的跟踪和分析可以了解到某一国家对于你产品需求最大的时间，这也是最佳的销售出口时期。

　　海关数据可以了解现有买家忠诚度

　　如果你有幸合作到一家较大的公司，那么一定要注意了，为了确保每年的销量，这类型公司通常会选择多个供应商进行供货，海关数据可以了解到有哪些供应商进行供货，如果自己的比例逐年降低的话，就要是不是哪里和客户的关系没有处理好，如果是各供应商的出口量都有所降低，就要提前对策略进行改进或调整，规避风险。

　　海关数据进行客户接收

　　如果你的明确的竞争对手，可以观察竞争对手的进出口数据信息，在竞争对手企业出现问题的时候，积极联系他们的供应商，尽可能的对他们的顾客进行接收，获取最大利益。

　　海关数据寻找联系方式

　　关于数据中自带联系方式，部分国家的信息都是真实度很高，尤其拿印度来说，采购负责人通常是决策高管，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。

　　海关数据可以结合使用

　　虽然因为疫情的原因国内部分展会都停止了，但是国外还是有一部分展会开放的，如果面对某个公司的了解太少的情况下，可以通过海关数据了解他们的历年报价，做到知己知彼，避免因为市场价格不透明导致的压价。