新时期的外贸业务已经发生了很大的变化，传统的外贸方式面临着越来越多的问题和困难，跨境电商、海外仓、大数据、市场采购、离岸贸易、社交电商、数字技术等外贸新业态、新方式的应用和创新，让企业在开展国际贸易的过程中，拥有了更多的渠道和方法。

大数据、人工智能等技术的兴起，可以让业务人员足不出户，就能利用互联网技术和数据信息对国外市场、产品进出口情况、客户信息、买家习惯等进行分析和查询，对客户进行业务开发，对交易流程进行智能化管理，还可以结合各种线下场景促进和优化客户的体验与交易，外贸大数据让卖家实现外贸业务的主动营销、精准营销。

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大数据的来源

根据数据来源划分为：海关数据、货运数据、采购商数据、搜索引擎数据、地图数据、智能推送数据、网络信息数据。

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大数据的应用

1，对海外市场的分析、行业进出口数据的分析。

2，对国外客户的查询、企业信息分析、关键词过滤、决策人挖掘。

3，对境外客户进行线下、EDM及社交渠道的开发，CRM的管理。

4，对国内各地区的产业、企业出口数据的分析。

5，对境外国家进口数据的分析，帮助外向型经济地区的精准招商。

6，大数据+展览会、独立站、海外仓等，进行O2O营销及导流、邀商。

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贸易大数据能带来什么？

快速找到精准客户

外贸大数据包含一个很重要的数据来源，就是海关数据，而海关数据中数据最全面的就是提单数据，海关提单就是买卖双方的交易凭证，每月都会保持更新，不仅能保证买家信息的真实性、准确性、及时性，而且是目前活跃的买家，同时通过查询和分析交易记录，可以清楚地了解买家的购买产品和实力，从而找到最适合自己的精准买家。

提高成交几率、规避风险

通过外贸大数据可以对购买者交易记录进行跟踪和分析，可以了解采购商过往的产品数量、采购时间、采购价格等信息，从而找出采购商的购买规律。在最佳时间向采购商推荐公司产品，提高订单命中率。

另一方面，根据订单的交易情况，事先掌握买家的可能动向，改进或调整现有的市场战略，规避风险。同时通过这个方法可以探索采购商的兴趣点，找出自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，有针对性地进行改进和调整，更好地与购买者沟通，重新得到顾客的认可。

利用竞争对手信息

通过贸易大数据对采购商交易记录的跟踪和分析，可以知道同一类产品，其客户是从哪个供应商处进行采购，可以通过竞争对手和自己的比较分析找到突破口，进一步加强客户关系，提高客户价值。

通过跟踪买方的交易记录，可以发现同类型产品的其他供应商在交易中的份额变动，这里还要跟踪竞争对手的交易记录，掌握买方的资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营情况的分析，判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手破产，我们可以在第一时间对其客户做出反应，获得最大的利益，做到真正的知己知彼，制定自己的市场战略。

分析目标市场需求及预警

通过外贸大数据，我们可以了解全球供应商及其对这些买家的供应量，及时掌握牛仔产品的交易情况，从而掌握牛仔产品的市场需求总量、全球竞争对手、他们的比例、配额的使用情况、未来的市场趋势，可能存在的贸易壁垒等信息，为企业营销、产能扩张等决策提供了关键帮主，及时把握目标市场趋势，同时可以发现一个国家或地区出货量的变化，提前发现产业转移的前兆，先行进行战略布局，同时掌握新材料、新技术、新工艺，新产品等在第一时间进行商品交易，从而在第一时间掌握目标市场的流行趋势，产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。