大多数外贸公司都会购买海关数据，但海关数据真的有用吗？实际上，这跟使用者会不会好好利用，深度挖掘有关。

　　我来分享一下我是如何利用海关数据开发海外客户。不知道大家刚进入外贸行业是如何看待海关数据的，反正当初我是没感觉海关数据有多大用，无非就是一些进口货物的采购商、供应商以及货物的信息等等。但后来才发现是我看待事情太浅了，只看到了一些表面的信息，没有发现妥善利用后所能带来的巨大财富。

　　简单列举两个海关数据的作用:

　　1、分析行业市场

　　如果你的企业有新产品上市，或者是现有业务量不饱和想开拓新市场，你就可以通过海关数据看一下哪个国家的需求量大，商机更多;

　　2、锁定竞争对手

　　外贸企业通过海关数据中的提单信息，可以准确了解自己所在行业的竞争对手的交易记录;

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　　当然海关数据的用处还有很多，这里也就不一一列举出来了，平时用海关数据做的最多的就是去开发客户，这也是外贸人最头疼的事情，前面提到了海关数据会提供进口货物的采购商、供应商等，但并不会提供客户的联系方式，这就令人很难受了，那么啊寻是怎么利用海关数据开发海外客户的呢?

　　首先，海关数据得有一份吧，大家可以去相关海关数据获取。其次，将海关数据里面的采购商信息复制进去，系统会自动搜索决策人的信息，比如CEO，采购经理等人的邮箱，领英号等，虽然没有电话，但啊寻平时也不会通过电话去开发客户，都是邮箱、WS或者领英用的多。

　　最后，获取这些信息之后我们可以去加领英号或者直接发邮件，虽然不是每个公司都能挖掘到，但是海关数据量还是很大的，每天花一点时间挖掘出5个邮箱去发送，一个月就能联系150个人，运气好一个月就可以开发到三四个新客户，当然大家也知道，开发客户是不能急的，有时候也看运气。