海关数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于海关单、提单、商检等真实的单证记录。具有“权威、准确、全面、及时、详尽”等特点。外贸海关数据在国际贸易中，起着举足轻重的作用。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。

　　例如：我要向德国出口一批货物，我要向我国海关申报出口，我国海关就会记录这批货物的出口信息。这些信息可以称为关单数据。提单是运输部门承运货物时签发给发货人的一种凭证。收货人凭提单向货运目的地的运输部门提货，提单须经承运人或船方签字后才能生效。需要注意的是提单国数据是可以看到买卖国双方的国家、港口、时间、公司、货物名称等信息，有了这些信息，我们就能根据产品和地区快速找到与之匹配的采供商，完成贸易往来。

　　但是有很多的外贸员并不会正确使用海关数据，导致有些外贸员认为用海关数据开发客户是没有效果的。下面小编从5个角度为大家讲解一下，海关数据开发的正确使用方式：

　　1、通过海关数据，您可以一键搜索关键字，从而获得真正“对自己的产品有需求”的买家。

　　2、要学会用海关数据分析筛选目标客户。如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低，自己又做不出那个价格，那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后，再到他网站上研究一下他的需求、采购喜好等，有针对性地写开发信。

　　3、可以在海关数据中看到对等竞争对手的出口数据，并可以对其进行监控。每年都有封闭的外贸公司或工厂可以利用空虚的机会进入和接受客户，并获得很高的成功率。

　　4、数据中一般都有电话，这个电话是采购商提单必用，肯定是真实的。如果你英语口语不错，可以直接打电话过去。打电话之前，最好先对这个采购商有些了解，做一些准备。可以通过数据去分析这个买家的企业背景、往年的进出口情况，还可到他们网站做详细了解。

　　5、由于当前的贸易战非常激烈，如果过去以美国市场为主要关注点，那么现在有必要考虑改变市场以发展它。你可以使用数据来检查和比较哪个国家的产品进口量更大。进入新市场需要一切从头开始。海关数据可以快速帮助您在新市场中找到买家，这仍然非常有用。