很多外贸人买了海关数据以后，急于求成，使用了一段时间以后没出什么效果，就会失去信心想要放弃了，所以外贸圈会有“海关数据无用论”的说法。

　　其实，企业选择使用海关数据之后，业务员是否坚持使用，并且按照专业客服建议的外贸开发模式，在实际业务中操作起来，是影响信息转化为实际价值的一个关键因素。天津这家保温建材企业就是一个典型的案例，他们公司业务员通过2个月的时间就拿到了澳洲、印度尼西亚、越南、孟加拉等国家的订单，累计成交60万人民币。

　　这家企业是天津一家专业的保温建材的生产和出口的公司。主要经营玻璃棉卷毡，岩棉板，橡塑和铝箔贴面等保温隔热建筑材料。主要销售的市场为俄罗斯和欧洲地区。

　　与华诚创智合作以后，该企业CEO季总组织业务部门首先在企业内部，通过内部销售数据进行市场和客户分析，掌握客户分布和市场结构；在企业外部，利用海关数据掌握整个国际市场变化和客户分布情况，经过与内部分析对比，规避市场结构过于单一带来的不利因素。

　　市场的多元化发展有效地避免了单个市场波动严重影响业务发展的情况，特别是东南亚市场作为近年来快速发展起来的新兴市场，成为该企业2022年开拓新市场的优选方向之一。

　　其次，在数字化工具应用方面，该企业主要采用海关数据产品，平台主要采用阿里巴巴国际站和中国制造网国际站。通过将海关数据和现有的市场调研数据相结合，该企业在数字化应用上收到了良好的效果。

　　主要从以下五个方面进行实际操作：

　　一是在市场研究方面，使用海关数据洞悉行业发展现状及竞争格局，如行业内主要企业及市场份额、行业发展趋势、国内外市场供求及变化情况、影响行业发展的主要因素等。

　　二是在目标市场分析方面，通过海关数据，可以直观地了解各国的采购数量、交易次数及进口数量，掌握各国的市场需求状况及市场走向，为业务市场决策提供关键信息和有价值的参考。

　　三是在大客户开发方面，结合相关市场调研及海关数据，能够关注到大客户合作的竞争对手，找到大客户与他们合作的原因。

　　四是做好线上营销，B2B平台、线上展会、直播带货模式等进行线上开发、推广引流。

　　五是做好团队管理。华诚创智一对一专业客服与季总沟通制定相应规则，奖惩制度制定。

　　在华诚创智专业客服的帮助下，3月该企业CEO季总开始严格命令，外贸业务部员工按指定目标完成。在3月尾外贸部已打样和报价给客户，4月时已积累一定的客户数量，通过华诚创智智能营销工具进行EDM营销，2个月的时间就拿到了澳洲、印度尼西亚、越南、孟加拉等国家的订单，累计成交60万人民币，并且还有多个订单跟单中。

　　海关数据作为外贸大数据的产物，能帮助外贸人显著提升工作效率和客户成交率，值得每个外贸人去深入了解和应用。掌握了海关数据的正确用法，并且在专业客服指导下坚持使用的话，能帮助大家充分发挥数据的最大作用。