外贸客户开发和跟进过程中，与客户就产品价格和外贸付款方式的谈判，对外贸业务员来说是个大考验，因为它在一定程度上是直接决定了订单是否能成交的决定性因素，同时也直接影响着自身的利润和风险把控。

　　今天我们就简单的列举一下常见的几种外贸付款方式，选出最合适自己的那一种。

　　电汇，也可以称T/T(Telegraphic Transfer)

　　电汇是以外汇现金的方式进行结算，由外贸企业的客户将货款汇至企业指定的外汇银行账户，在外贸企业收到客户付的货款之后，就可以直接把单证寄到客户指定的地方，无需经过银行了。

　　T/T电汇分为两种，一种叫前TT(前T/T)在国际贸易行业内，在发货人发货前，付清100%货款的，都叫前TT(前T/T)。这种付款方式是国际贸易中，相对卖方而言，最安全的贸易方式，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱，就发货，没收到钱，就不发货。

　　第二种后TT(后T/T)付款方式。后TT(后T/T)付款方式在行内定义为，发完货后，买家付清余款。那买家是凭什么付清余款的呢?一般情况，后TT(后T/T)是根据B/L(BL)提单复印件来付清余款的。

　　信用证，L/C

　　信用证是银行开具的有条件的承诺付款的书面文件证明。在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用（银行信用要高于商业信用）。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。

　　这种方式逐渐成为海外贸易中最为常见的外贸付款方式，银行信用证明更是高于买卖双方的商业信用。需要注意的是，外贸出口货物的装运，要在信用证的有效期内进行，信用证交单期不能晚于信用证的有效日期内提交。

　　O/A(Open Account）

　　O/A(Open Account）记账，也可以说是赊账销售，一般称作放账。是指买方承诺一季、半年或一年（一般是90或180天）支付货款的情况下，卖方将货物发给买方。其是国际贸易当中最主要的外贸付款方式之一。

　　O/A结算方式下，有些银行能够给贸易商提供融资，支付工厂货款，并且可以让保险公司进行担保，但是这并不意味着O/A完全可靠，因为一旦进口商破产或者其他原因不能付款或者延迟付款，保险公司都不可能进行100%的赔付，另外，保险公司理赔的过程将会非常漫长，需要耗费大量的人力和时间。并且，银行提供的融资是有追索权的，客户的货款没有收到或者没有及时收到，银行有权向贸易商追索全部货款或者保险公司赔付款与货款的差额。

　　西联汇款，又称West Union

　　作为传统的交易方式，几乎大部分的国家都在使用。西联汇款的手续费是付款方出的，所以收汇的成本为零。像光大银行、建设银行、浦发银行等多家银行都是西联的合作伙伴。这种方式也更适合小额付款，支付大概要花费十几分钟的时间。

　　PayPal，也叫贝宝

　　是一家在线支付的服务平台，大家应该对它不会很陌生，也是一款在国外非常流行的支付方式，比起其它支付方式，它更偏向于小额付款。PayPal的手续费呈现的是阶梯性，是按照一定比例并且加上服务费整合在一起，建议你们使用的时候向工作人员进行咨询。

　　BIYAPAY

　　一家全新的数字支付工具，覆盖面积广，无论在哪个国家都可以使用，拥有30w+用户，在国际的认可度和实用度蛮高的。

　　拥有完善的KYC认证，标识用户的身份，确保用户之间资金的安全性；避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。用这种支付方式转账时，BIYAPAY会收取一定数额的手续费，但在价格上是存在较大优势的；BIYAPAY也为有外贸交易的双方搭建起一个独有的担保交易平台，双方的货款会冻结在BIYAPAY平台里，未经本人的确认，是不会转至收款人账户的，而且平台也不会对此进行干涉，等交易完成后付款方确认，保证金会自动返还至各自的账户里，货款同样也会打到收款方的账户。既能保证双方的利益不受损，还能让付款更安全。

　　常用的外贸付款方式分享给你们，也都是生活中使用较多的汇款方式，希望你们通过以上的了解，能够选择出一款适合自己的外贸付款方式。