外贸开发客户,如何高效拿单?

2023-05-24

外贸开发客户?

外贸新手如何开发国外客户?

这个可以说是外贸行业老生常谈的话题了。

外贸开发客户的方式林林总总,展会、自建站、B2B平台、社媒、开发信……各有千秋。

很多外贸业务员会进入一个思维怪圈,认为自己找不到客户是渠道太少,然后各种渠道都去试一下,最后开发效果依然不理想。

然后又继续寻找“更好”的可能大部分同行还没入局的渠道……如此循环。

但大家有没有发现,外贸开发客户的方式再多,外贸销冠平时使用的也就一两种,并不是所有的方式渠道我们都要去涉猎,选择最适合自己的一两种,掌握并精通就足够了。

外贸开发客户可分为“你找客户” 和“客户找你” 两种情况。前者我们可以称为“主动出击”,后者可以称为“被动受益”。

1、搜索引擎

通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户,发送开发信,推荐自己的产品。

这种方式是传统经典的外贸开发客户方式了,操作简单自由,很好上手,使用门槛低且不收费,通常关键词的不断变化会有出乎意料的开发效果。

不过缺点也是有的,就是数据的真实性相对低,并且耗时繁琐,需要花大量时间对数据进行客户分析、整理归档、分门别类。

2、国内采买网站

通过国内采买网站找客户,比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等,里面是有很多外贸公司和采购商。

他们都会在里面发帖,这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信,像这种开发的成本是非常低的,客户来的都是比较精准的。

3、参加展会

像前不久,浙江百团千企还包机出国参展找客户拿订单。

在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通。

一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。

4、社媒营销

这几年海外社媒平台可以说是每个做外贸必备的客源渠道。

注册使用免费,操作简单,入门门槛低,使用人数多,内容持久且推广范围大。

如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln、WhatsApp等等。Facebook的日活跃量高达30亿。

利用这些社交平台推广自己的产品,曝光量高,获客成本低,客户互动性强,也是外贸小白的首要选择。

但是,社媒平台竞争力也大,信息多而杂,需要运营人员时时维护,也是需要一定的成本的。

5、各国黄页

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本。

国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找客户。

6、海关数据

单纯的海关数据联系方式不完整,很多客户也不会留下联系方式。

所以海关数据我们主要用来做数据分析,配合国外采购商背景调查,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作,哪些是急需采购的客户群体等。