海关数据实际上就是海关对于进出口产生的各项数据，做的一个记录与统计，对于跨境卖家来说，海关数据是非常有效且低成本，开发客户的一种方式。那么海关数据究竟该如何使用呢？有哪些实用的小技巧吗？

　　了解竞争对手

　　海关数据会详尽记录跨境交易中的各种细节，因此卖家可以通过海关数据，来查询竞争对手的交易记录，从而获悉对方的定价。找到与对方合作的客户，针对性的优势竞争，会更容易帮助卖家获得客户的认可。

　　很显然这也不能排除对方会用同样的方法，来争夺你的客户。因此与老客户保持联系，提供对方所不能提供的优势，是卖家保住客户的最佳手段。

　　筛选采购商

　　在海关数据中，输入产品关键词、公司名称、HS编码，卖家即可获得大量的采购商数据。卖家需要对这部分数据进行筛选，排除掉一些采购次数成百上千的客户，这些大多不是专业的买家。

　　采购商数据分析

　　卖家在开发客户之前，首先要对采购商进行分析，一方面是找到与自己实力相匹配的采购商，另外一方面也是为了对采购商有一个具体的了解，以便后续能够更加精准地开发客户。

　　是否匹配，卖家可以通过采购商的采购数量来进行判断，不管是体量太大，还是体量太小，都是不合适的。

　　找到合适的采购商，接下来就是分析采购商的采购习惯，采购周期、采购地区等都是卖家需要分析的重点数据。

　　挖掘联系方式

　　挖掘联系方式，卖家可以通过产品名称，直接查询到产品相关的公司信息，包括该公司的相关联系人。而公司信息，又能帮助卖家找到采购商的官网，官网上自然也会有相关的联系方式。

　　最后找到相关的联系方式后，卖家其实不必拘泥于只通过邮件联系。领英以及其他社交媒体、海外主流聊天工具WhatsApp等，都是可以用来联系对方的。相对来说，这些平台会更加直接，更容易被地方所注意到。

　　海关数据上的采购商，大多较为优质，同时海关数据又是公开的。因此竞争也会非常激烈，卖家要做好心理准备。