我们经常发现，很多外贸伙伴对海关数据的了解，仅仅停留在如何找到一个联系人的层面。如果只利用这一点，就达不到有效利用海关数据的最大效益。今天我们就把海关数据使用过程中的一系列常见问题进行整合总结，分享给大家，帮助大家更深入地掌握海关数据，便于及时查看和学习。我们建议收集并转发给与海关数据有联系的朋友。

　　Q1:什么是海关数据？

　　海关数据来源于各国的舱单、提单、通关数据，包括每一笔进出口交易的具体信息，如产品描述、价格、重量、体积、原产地、目的地国、发货人、收货人等。如果这个信息是错误的，海关有权以假名扣留货物，所以只要通过正规渠道提供的海关数据一定是真实准确的。

　　Q2:海关数据有什么价值？

　　海关数据在国际贸易中一直发挥着重要作用。它不仅是外贸客户开发的必备工具之一，也是公司市场运作的数据支撑。

　　主要有以下几种使用场景:

　　(1)市场前沿趋势分析，了解行业变化。

　　②开发外贸客户，快速筛选买家。

　　③维护客户和监控同行，掌握买家的购买规律，巩固现有客户。

　　Q3:为什么没有客户联系方式？

　　海关数据基本没有客户联系方式。相信有实际外贸报关经验的人都很清楚，报关单据中的客户联系方式是可选的，属于个人隐私信息。所以大多数人不填自己的联系方式，只填公司名称和交易信息。市场上一些声称有客户联系方式的海关数据，通过邮件抓取软件和第三方企业名录采购重新匹配。正是因为海关数据上没有客户联系方式，所以很多客户还是需要精准开发。

　　所以，言归正传，我们还是建议在利用海关数据的同时，可以和搜索引擎、SNS平台合作开发(比如谷歌搜索、脸书、LinkedIn等。)，并制定开发搜索计划，定期定量筛选潜在客户，最终实现精准开发。‍当然也有很多专门的挖掘软件，比如我在用的这款，直接输入公司名字就可以挖掘客户联系方式：lnkd.in/gg6xQkFU而且也能挖掘到职位信息，挖掘到重要的公司负责人。

　　Q4:海关数据更新及时吗？

　　这个不用担心。对于不同的国家，最新的数据会按照一个相对稳定的周期定期更新。但是，有时更新时间会受到每个国家当地局势动态的影响。不过提醒一下，在发展客户的层面，更重要的是利用好之前的数据。如果你不掌握开发方法，哪怕是最新的数据，我觉得再新的数据也不一定对你有那么大的帮助。

　　Q5:海关数据是否需要区分语言的搜索？

　　数据信息来源于进口国海关记录系统，因此一般货物信息和进口商公司名称将使用当地母语。

　　因此，我们应该灵活对待产品描述和进口商公司的名称。对于英语国家要用英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索，其他语言国家要用相应的语言搜索。‍

　　Q6:目前海关数据开放的国家有哪些？

　　北美:美国、加拿大、多米尼加

　　中美洲:墨西哥、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜、萨尔瓦多和危地马拉。

　　南美洲:阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、委内瑞拉、巴西、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、智利和圭亚那。

　　欧洲:俄罗斯、乌克兰、英国、西班牙、独联体、摩尔多瓦。

　　亚洲:韩国、印度、巴基斯坦、越南、台湾省、菲律宾、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡、孟加拉国、日本、土耳其、泰国和阿富汗。

　　非洲:埃塞俄比亚、津巴布韦、肯尼亚、乌干达、利比里亚、博茨瓦纳、加纳、喀麦隆、莱索托、纳米比亚、科特迪瓦、南非、尼日利亚、乍得、中非和布隆迪。