收到外贸询盘往往意味着离订单又近了一步，激动的心情让很多外贸人顾不上其他，而赶紧回复询盘。实际上。很多询盘是无效的，根本不需要费心去回复。按以往的经验总结的这六个特征，大概率都是无效外贸询盘。

　　1.不提产品，只提报价

　　有的询盘大篇幅介绍公司，但没有提及相关产品，最后索要产品报价。此类询盘买家可能是刚入行，不太清楚什么品类好做，因此广撒网发询盘搜集资料，无非就是要产品价格、图片等。

　　2.外贸询盘内容无关公司和产品

　　这类询盘长篇大论，但和公司、产品毫无关联，没有一点有用的信息。

　　3.钓鱼询盘

　　这类询盘往往说要采购某款产品，点击链接才能看到图片。如果按要求操作，对方就有可能自动搜集到你的账号密码进行爬虫登录，窃取邮件数据及通讯录，后果不堪设想。

　　4.邮件落款不留公司名称、联系方式

　　这类外贸询盘很有可能是伪装的同行来套取信息。

　　5.咨询我方毫无优势的产品

　　客户询盘打给了多个供应商，询的又是我方没有任何优势的产品，这种询盘大概率是广撒网，跟进的意义不大。

　　6.外贸询盘数量远低于最小订购量

　　这类客户订单虽小，但很多时候要求却不少，非常耗精力，坚持跟下去可能得不偿失。

　　而有效外贸询盘有如下特点：

　　1，高质量询盘：客户对产品的规格、包装、数量都有具体描述的；

　　2，一般质量询盘：客户对产品的规格、包装、描述都不太明确。