4月初的这几天，钰柏春食品（云南）有限责任公司董事长普骞非常忙碌。在忙着将公司产品加入阿里巴巴国际站、亚马逊、敦煌网等对外贸易电商平台进行线上推广的同时，他还在为赴广州参加第133届中国进出口商品交易会做着最后的准备。他希望通过线上线下同步营销的方式结识更多的海外客户。

刚拿到出口新订单不久的义乌鹏诚进出口有限公司总经理范珍珍，最近又在准备与国内客户进行商务洽谈。她将向客户推介公司新推出的切片产品、磨片产品，希望可以进一步打开国内市场。

疫情发生以来，不断拓展贸易渠道，“多条腿走路”的方式为中国外贸企业稳住订单，开拓国际贸易市场提供了有力保障。随着疫情防控措施的进一步优化，中国外贸企业仍将坚持“多条腿走路”，在保稳订单的同时，提升客户的多元性，提高产品的市场占有率。

线上线下同步营销拓市场

越来越多的中国外贸企业，通过线上线下两种渠道相结合的方式，稳住了订单，拓展了国际贸易市场业务。

“利用线上线下两种渠道同步推广产品，为我们赢得了更多的出口订单。”普骞告诉记者，该公司借助短视频、社交媒体、大数据等平台进行数字营销，利用线上渠道不断拉近公司与海外客户的距离。同时，该公司还通过参加中国南亚博览会、中国进出口商品交易会、中国国际进口博览会等外贸展会，与采购商进行面对面的沟通与交流，用最直接的推广方式与国外采购商建立联系，获取采购商的信任。

在守住线下渠道拓展国际业务的同时，绍兴天云实业有限公司也开始积极布局线上渠道。“过去三年，我们利用代参展平台，阿里巴巴国际站，企业独立站等线上平台积极营销企业产品，利用线上渠道让商务洽谈变得更加及时、方便、快捷。”绍兴天云实业有限公司总经理谢力骅表示，公司通过积极布局线上渠道，结识了许多新客户，拓展了海外业务。

布局国内外市场提升业务量

作为一家主要经营手工具、电动工具、小型机电等产品的外贸企业，义乌鹏诚进出口有限公司采取同步布局国内外市场的方式提升了公司的业务量。同时，根据不同市场需求不断改进产品也受到了国内外客户的认可。

在开拓国际贸易市场方面，义乌鹏诚进出口有限公司积极布局“一带一路”沿线市场。“我们将‘一带一路’沿线国家作为国际贸易市场的重要目标，通过参加国际展会、产品对接会等方式，将产品成功出口至埃塞俄比亚、苏丹、乌兹别克斯坦等‘一带一路’沿线国家。”范珍珍表示。另外，该公司还向国际市场大力推广SALI品牌，公司上线了多个小语种的独立站，在搜索引擎上优化小语种关键词，深度挖掘各类小语种的目标市场。同时开通了多个国家的亚马逊店铺，通过2C的形式将品牌商品打入新市场，目前，SALI品牌已经远销全球160多个国家和地区，签订国家代理20个。

在开拓国内市场方面，为了能更加准确地了解国内市场的需求，义乌鹏诚进出口有限公司组建了专业销售团队，走访全国各地五金机电市场，以及终端工厂。“我们通过对当地市场的充分调研，结识了许多国内新客户，并达成了合作。”范珍珍表示，针对国内市场的客户需求，公司对直径250、350、400等切片产品，以及直径125、150、180等磨片产品进行了重新研发与品质升级，这些产品已成为国内市场上热销的产品。

拓展贸易渠道促进企业健康发展

“多条腿走路”对于企业的健康发展有着良好的促进作用。

“不断拓展贸易渠道，不仅为企业带来了经济效益的增长，还增加了企业产品的市场占有率，扩大了企业的经营规模。”普骞表示，该公司在发展稳定后，积极促成渠道中不同地方的优质农特产品之间的合作，公司整合了整个昭通市及云南部分地区的优质农土特产品，为客户提供一站式订货的体验，促进了出口订单的稳定增长。

谢力骅认为，持续拓展贸易渠道，有利于外贸企业实现获客的多样性，同时也为企业拓宽产品类目起到了积极作用。“我们通过阿里巴巴国际站和独立站等线上平台认识了更多来自美国、澳大利亚、欧洲等国家和地区的客户，接到了新的国际贸易出口订单。同时，通过多次线上沟通客户需求，逐步丰富了帽子、手提袋、鞋等与服装相关品类的产品生产，满足了客户的需求，实现了订单量的上涨。”谢力骅说。