外贸开发遇到各种客户咨询了解，业务员除了回复沟通之外，还会耗费大量时间去分析判断这个客户是否真的有意向。

　　与其把时间浪费在毫无意义且不靠谱的甄别真假询盘上，还不如让他按部就班去跟进每一个外贸询盘，争取每一个机会。

　　诚然，有些外贸询盘的确可能是虚假的，有些询盘可能就是客户用来套价格、跟老供应商做比较的，但是我们不可以因噎废食。

　　因为可能有些外贸询盘是假的，就来个全盘否定，对每个外贸询盘都疑神疑鬼，然后主观地去猜测真假。这样反而容易丧失很多机会。

　　看上去像真的未必就是真的。别人要套价格，聪明的人都知道做戏要做全套，所有东西伪装得跟真的一样，你能辨别吗？

　　看上去假的未必就是假。一个看似不靠谱的两三句话的外贸询盘，也没有针对性，或许真的就是有采购意向的客户发的，你又如何能简单否定？

　　既然本来就无法判断真假，无法通过简单的一两封邮件来判断背后的真实情况，那就没有必要乱猜疑，没有必要自己去脑补很多不存在的东西，不如全力以赴地去争取每一个机会，那才是正道。

　　不要想着走捷径，踏踏实实去服务好客户，展示自己的专业、效率、服务、素养，这才是业务员需要努力的方向。

　　你争取了，未必就有机会；但是你疑神疑鬼地主动放弃，那就一定没机会！