外贸人第一步开发客户，一般都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接给客户发邮件，但结果是发了很多封开发信，能得到客户的回复却寥寥无几，今天，小编教你如何利用正确的方法使用海关数据，为拿下客户提前做好准备~

　　1.海关数据-采购商的筛选

　　海关数据里面的数量很多，但不是每一个都是适合自己，适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要。

　　通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是之前购买过的，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，节约时间。

　　2.海关数据-对采购商的分析

　　经过初步筛选，找到专业买家之后，先要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助。

　　再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

　　3.海关数据-同行竞争对手

　　对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点。

　　第二点也可以从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注。