最近收到了很多私信，越来越多的人都在问：我是做XXX产品的，有自己的工厂，想做出口贸易，在哪个平台找客户，接外贸订单呢？

　　据我所知，国内一些工厂从没做过出口业务，一直是内销，然而看到一些同行工厂不断走外单，而且貌似发展的不错，于是自己也萌生了想要出口的想法。不得不说，工厂要持续发展，品牌出海，出来做外贸确实是个不错的选择！

　　工厂做外贸出口面临的困境是什么？

　　①自己无法获取国外客户资源，只能通过第三方服务公司合作；

　　②与国际市场脱节，无法直接获取国外产品和市场趋势，只能通过贸易公司获取一些信息

　　③作为供应商，无法与直接买家取得沟通，利润被压的死低；

　　④国内大环境不好，不仅生产受制，原材料采购成本也跟着乱飘，而且国内业务拖账严重

　　⑤与他人合作，无论是与外贸公司，还是代理出口，都存在业务重叠的可能性，都存在客户资源被巧取豪夺的风险；

　　但工厂做外贸也有自己独特的优势：一般都拥有自己的厂房和生产线，拥有自己的技术工和操作工，能够完全控制排产时效性，交货期或产品的质量水准等问题，这是一个无可替代的优势。所以只要找到稳定的高质量的客源，做出口贸易并不是难事。

　　外贸订单到底怎么接？在哪个平台接？

　　如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，尤其是在外贸公司、代理公司虎视眈眈的情况下，小工厂的出路在哪里？

　　我把市面上常见的客户开发方式分享给大家，希望对有出口需求的工厂有帮助

　　1、通过B2B平台接单

　　例如阿里巴巴，中国制造，环球资源等等，这三个算是业内知名度比较高的B2B平台，流量大，运作相对成熟。当然，如果你的产品是小商品，也可以选择专业性做小商品贸易的B2B平台，运作方式：发布销售信息→关注求购信息→通过网站获得好排名→搜索目标客户，增加曝光量，主动挖掘客户信息，从而获取外贸订单。

　　费用，以阿里国际站为例：最低入驻方案是：2.98万年费+1万直通车广告=3.98万

　　如果没有专业的懂平台的运营人员，不建议，任何一个平台都是需要运营的，不是上个产品就会有客户来哦

　　2、通过SEO广告投放接单

　　我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo的优化，提高我们的搜索排名。在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长，不会立竿见影，所以要做好一个心理准备。

　　费用：非标准化的SEO服务，至少要10万-20万一年，这个是最基础的

　　3、通过海关数据平台接单

　　海关数据是运用最广泛，也是快速挖掘客户的一个高效渠道。通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量目标客户，挖掘其联系方式，开发成自己的客户。

　　4、通过社交平台接外贸订单

　　国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、Twitter、Linkedin等。Youtobe、Tiktok类似抖音、B站，Facebook类似微信朋友圈,Twitter类似微博,Linkedin有点像人人网,它更加偏重商务。可以去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，有些群有群主，比较严格，有些则比较松散。

　　5、参加大型展会接单

　　除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会，就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。

　　罗列了这么多，其实对于新手，或者刚开始做外贸的工厂，不建议上来就铺大摊子，除非是不差钱，比较推荐用海关数据，可以通过海关数据快速分析市场，了解产品出口行情，轻松找到外贸订单。