外贸干货：社媒营销到底要怎么做才有效？现在，是信息爆炸的互联网时代，外贸获客的方式已经变得多元化，特别是社媒营销，占比越来越大。

　　就拿国内来说，很多商家都在利用微信、微博、抖音这些平台来做引流，甚至投入大量的广告就是为了吸引用户和企业。

　　而国外，社媒营销最常见的就是Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、YouTube等等。还有这两年非常火爆的TikTok。

　　而且活跃率高，每月活跃在海外社交平台的用户已经高达20多亿，很多外贸企业已经将社媒营销当做获客的主打阵地了。

　　但能真正做好的没几个，很多运营人员每天辛苦耕耘但却都成绩平平。为什么？其实，这是很多企业的一个通病，没有事先进行分析，哪儿人多往哪扎堆，哪儿竞争的厉害就往哪里钻，每个都要兼顾，精力跟不上，方向还错了。

　　要注意，做社媒营销，最终的目的是要找到相匹配的客户。那首先，你要了解每个社交平台的特点，平台上的用户更喜欢看什么。另外，也要同时了解下你的客户群体最常访问什么社交媒体。做完这一串分析后，针对特点去营销。

　　比如Facebook的用户，他们更喜欢一些喜欢一些能冲击到视觉性的内容，那你要想想，如何把内容做得更富有视觉效果，最好以图文搭配或者视频的形式出现。

　　而像Twitter，主要是用来用来与分析互动、回答问题居多，而且用户群体的年龄在18-29岁之间的男性和女性。如果你的产品不太适合这个用户群体，那就没必要在这个平台花费太多精力。

　　再比如LinkedIn，这个平台专业气息比较强，里面很多都是各自领域内的专业人士，如果你想推广一款B2B产品，可以把更多的精力放在LinkedIn上，但要注意，里面的用户很讨厌销售内容，所以不要随意发布含有销售意味的文章，可以定期分享一些行业趋势和策略指南类文章，先拉近与用户的关系。

　　如果平台有了一定的粉丝量，那说明你的推广已经引起一些消费者的兴趣，下一步，就是要采取方法吸引他们的注意，让他们有参与的感觉或者能感同身受。

　　你可以提供一些对他们有用的信息，或者组织活动，讲故事也可以。但故事一定要能引起他们的共鸣。粉丝黏性提高后，就可以试着发布产品广告了，好的文案跟广告是相辅相成的。

　　社媒营销是当下少数可以花小钱就能办大事的地方，做得好就能带来成千上万的流量，有流量还怕没有效益吗？