很多人用海关数据，都是直接找联系方式发邮件，结果发了几百封开发信出去，回复却寥寥无几……我想说这种方式能开发到客户是运气，开发不到也正常，你可能是方向跑偏了。

入行5年，用海关数据3年，说说我的心得：

数据中的联系方式，有的是直接采购负责人的，有的只是货代信息。如果是2年前的数据，那这个联系方式也可能已经不用了。所以，建议查海关数据的时候最好选择最近2年的。

海关数据确定联系方式，如果你英语口语不错，可以直接打电话过去。打电话之前，最好先对这个采购商有些了解，做一些准备。可以通过数据去分析这个买家的企业背景、往年的进出口情况、还可到他们网站做详细了解。

数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活跃于网络，就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。