一、了解公司的产品优势，价格以及产品卖点。

　　新手外贸怎么做？对于外贸新手最重要的就是了解产品，了解公司产品的优势、特点、报价和趋势等，这是最基本需要做的事情。否则就算把意向客户送给到手都不会开单，所以要先打好基础。尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要在价格方面多一些论证和分析，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就是在考验外贸人对产品是否有清晰的认知。

　　二、了解公司的实力

　　新手外贸怎么做？了解所在公司的实力也十分重要。若所在公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的；若所在公司的外贸部为工厂，账期通常不会太长，因为工厂控制资金回报。但目前国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势以作为与客户谈判的筹码。但无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，操作起来也有很多区别。

　　三、外贸流程和基本技能。

　　新手外贸怎么做？对外贸术语的理解、对外贸易流程的掌握以及英语口语和写作能力，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯。虽然在写邮件时可以查找单词，但在口语交流中却十分考验外贸新人对这三点的掌握。

　　如何开发客户、搜索客户

　　方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。

　　除谷歌搜索还有谷歌地图搜索客户，谷歌地图相对来说更为精准，搜索客户的信息比较靠得住，当然使用谷歌地图是需要借助工具，不仅可以直接访问使用谷歌地图也可以直接导出信息和一些决策人挖掘与及领英自动加好友等小功能。

　　邮件开发客户

　　也就是发开发信，开发信很简单对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力。无需在乎语言是否优美，流畅简单最好。一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。

　　手机开发客户

　　新手外贸怎么做？当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以公司的固定电话或Skype。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人缺乏信心勇气不足，所以不会去尝试这种方式。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！重要的是要注意提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张，电话挂了之后就什么都忘记了。其次，必须要自信，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。

　　利用公司现有的平台

　　新手外贸怎么做？每个公司给员工提供的平台是不一样的，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的平台和资源。当然，也要抓住同事之间的学习，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。