很多做外贸的小伙伴看到其他外贸SOHO一单赚5位数，甚至6位数，就觉得做外贸SOHO真香，内心开始蠢蠢欲动，冲动全职SOHO，结果坚持没多久因为没订单，又不得不开始找工作，这类人多吗？还真不少。

　　其实这就是幸存者偏差，试想一下，不成功的SOHO会一天到晚网上发贴吗？网上发帖的一部分是现实外贸有做出一定成绩，当然也存在一部分牛逼吹得嗷嗷响，写虚假故事，实则为了涨粉。

　　那么如果真要做外贸SOHO需要具备哪些条件？

　　1-前期客户资源

　　有些小伙伴觉得和客户聊得不错，有几年合作基础，就想当然觉得自己做SOHO客户一定能会支持，或许客户愿意支持，但是你敢保证生意进行中不犯错误吗？你敢保证同行不会抢你的客户吗？你敢保证客户不会离职或者客户生意一直那么稳定吗？

　　2-供应链资源

　　再好的客户，也会被不良供应商做死。有优质的供应商，能支持你开发到优质的客户。

　　3-SOHO一条龙服务

　　选择外贸SOHO，就如同化身野兽，一个人单枪匹马踏足充满荆棘的丛林，要忍受前期一个人工作的寂寞，零单的压力，间歇性与社会脱节，从客户开发，洽谈订单，跟单，发货，单证，物流，收款，售后等由一个人负责，并且承担付款的压力等，你能否接受?

　　4-后期客户开发

　　每个能长期坚持下来的外贸SOHO必定有自己的开发客户渠道，无论是阿里这类B2B运营，国内外展会，社交媒体运营，海关数据分析，独立站，谷歌AD，国外地推，甚至开发信，先不谈好与坏，能接到订单就是王道。所以你具备这些知识吗？选择适合自己的赛道。

　　5-潜在风险

　　三年不开单，一单吃三年。这句话放在10年前很形象，现在除非是某些特定产品及特定项目或许有机会（比如前几年的疫情物资等），绝大部分产品几乎不可能。

　　更多的是辛苦多年，一朝回到解放前。这几年SOHO下来，身边听到不少因为各种原因赔钱的，少则几万，多的几十万，也包括自己。大部分是客户货款无法收回，遇到老赖工厂收款不做货等。

　　总结:

　　外贸SOHO其实就是一次创业，必须明白自己的优势在哪里，选择适合自己的一条赛道，并且持之以恒的努力，做到该领域的专家，这样才能走的远。