目前市面上真真正正潜心做数据的公司有几家，几万块就可以买到手的，如果说你花了几百块买了多少国家的数据，那么我也可以直接告诉你，你开发客户的几率为零!很多人用海关数据，都是直接找联系方式发邮件，结果发了几百封开发信出去，回复却寥寥无几，我想说这种方式能开发到客户是运气，开发不到也正常，不要埋怨，你应该找找自己的原因。遇到很多客户要求数据要有邮箱，否则怎么联系啊。遇见这样的我就有一种要去教育教育的冲动，客户给你了，邮箱给你了，你要做的就是发个邮件，然后你说邮件没有人回，数据没有用..只能呵呵一笑了。

　　真正数据用的好的，绝对不完全依赖数据中的联系方式!!数据中的联系方式，有的是直接采购负责人的，有的并不是;如果是2年前的数据，那这个联系方式也可能已经不用了。所以，建议查海关数据的时候最好选择最近2年的。一定要新鲜的数据，太过于历史价值意义不大，商道世纪的海关数据是按月更新的，在速度这一块可以说是做的很优秀了。

　　另外数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、搜索下姓名，只要他活跃于网络，就一定能搜索出他社媒信息，这个可比邮件更好用，就跟你加了微信好友，是不是比邮件来的直接?

　　联系方式重要，but用数据不要只盯着联系方式，要学会用数据分析筛选目标客户。可以结合商道世纪的海关数据系统里面的数据分析板块分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低，自己又做不出那个价格，那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后，再到他网站上研究一下他的需求、用词喜好等，有针对性的制定联系策略。

　　另外竞争对手，这个一定不容忽视，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业;现在外贸工厂倒闭得这么多，可以去接手他的客户。之前有个客户就用这样的方法，挖到了昔日竞争对手的3个客户，直到现在还在断断续续的合作。

　　还有一点不要忽略电话!电话多直接啊，只要有电话的相关信息，经过分析觉得客户又比较适合，打个电话，你的成功概率会高很多。总之都是用一样的数据，有人为啥用的好，原因就在这，你要走差异化路线，大家只会发邮件，那我就比你们多一步，找社交，打电话，只要你真正用心努力了，怎么可能联系不到客户，诺大的市场，海量的采购商，甚至有交易分析做支撑，想做不好都难吧!

　　另外，小编要说一句啦，现在市场竞争如此激烈，难道你就不想多了解一下你的老客户的情况?不想更多的积累一些精准的客户资源?还是说你不想看看同行最近做的怎么样?这些烦恼是可以通过海关数据帮你消化掉的~~~