很多人想自己创业做外贸soho,但是不知道从哪里入手，也担心外贸的风险，迟迟不敢尝试。

作为外贸行业9年的老人，今天跟大家分享一下外贸soho基本流程，希望能对大家有所帮助。

首先，外贸顾名思义，跟外国人之间的贸易，它跟内贸唯一的区别就是，合作对象是外国人。首先我门需要知道外贸上会涉及到的几个大方向问题：

1.产品种类2.产品质量3.产品运输4.产品售后5.收款方式

那我们在做外贸soho之前，我们需要明确一下，你手里有什么产品，最好是比较健全的工厂。这个工厂不一定要有出口资质（最好是工厂自身没有出口条件的），但是它需要能沟生产一定质和量的这类以及周边产品。并且最好是你能信得过的。

确认好产品找好工厂后，跟工厂协商好你们双方的合作利益职责划分，然后你以工厂的外贸业务员的身份开发国外客户。

客户开发好后，找好一家合适的货代公司合作，货代公司合作时一般是有订单才收手续费，没有订单是不收钱的，而且收钱手续费很低。跟客户沟通的时候，直接就说公司没有出口资质，所以用货代公司签订。

跟客户签订合同后，客户将定金打到货代----货代打钱到工厂----工厂生产----客户将尾款打到货代----客户验收产品----合格后工厂按照约定将货送到港口----货代将尾款钱打到工厂，并给客户出提货单-----货代办理出口退税（一般一个月，或者一个季度集中办理一次）。这样基本整套流程完成。

这个过程中，你作为业务员，你无需垫款，无需屯货。你只需要开发客户，跟工厂划分利润。

那有的客户需要打样。那就先客户支付样品钱，工厂打样。样品检测合格后，再开始批量生产。

当你的客户数量积累的一定程度的时候，可以考虑自己注册公司，以免被工厂跳单。前期跟工厂合作的方式是最适合小白入手的。

（华诚创智SOHO之家）