通过海关数据开发客户是B2B外贸业务员常用的获客方式，但由于各个国家和地区的海关数据零散、更新不同步等，很多人无法高效找到准确的海关数据，浪费了大量时间成本，便将这个方法弃之不用。

其实，海关数据作为各国企业真实的交易记录，查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，是B2B外贸业务中较为精准的客户开发途径。

那要如何去查找、筛选我们需要的海关数据呢？今天我们就以T云外贸版为例，来详细介绍海关数据的作用，以及如何查找海关数据、开发新客户。

告别费时费力的信息筛选

高效使用海关数据

什么是海关数据？

海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，是各国最真实的买方和卖方的海关交易记录，也叫海关提单。一般海关数据包括以下字段：

供应商信息：名称、地址、联系方式等；

采购商信息：名称、地址、联系方式等；

产品信息：名称、品种、数量、重量、金额、体积、箱量、详细描述等；

货运信息：日期、单号、原产地、起运港、目的地、目的港、承运人、船名、运输方式、集装箱号等；

集装箱详情：seal number、service type、marks等；

其他详情：贸易方式、付款方式等。

并非全球所有国家和地区都可以查到以上信息，不同的国家（地区）公布的数据不同，如美国会公布贸易双方的信息，而一些国家则不会公开。目前全球公开海关数据的国家仅有32个，这和国家（地区）的基建实力及出口政策相关。

海关数据有什么用处？

讲了这么多海关数据的细节，海关数据对外贸企业来说到底有什么作用呢？主要是如下几类：

1.分析市场

目标市场：了解目标市场的贸易数据情况，比如产品交易总额、交易单价、交易增长率等

新兴市场：了解新兴市场的市场潜力空间和市场当前主要的采购商和供应商是谁

2.调查客户信息

目标客户：当你有一家目标客户的时候，可以使用海关数据去了解他近期的贸易情况，比如跟哪些采购商有合作，采购量如何，采购频率怎么样，经常采购产品是哪些型号，这都对于后续业务员主动开发跟进客户提供数据上的帮助。

竞争对手：比如国内有些业内的竞争对手生意一直不错，可以使用海关数据去了解他的贸易出口国有哪些，目标客户是哪些，是否与自己的客户群体匹配，进而主动开发对方的合作客户

3.开发客户

不管海关数据是用来查采购商还是供应商，外贸企业的最终目的还是开发客户实现业务增长。尤其是在网站运营初期或者企业刚出海的时候，没有海外客户，海关数据分析与使用，就是实现冷启动时期客户培养重要途径。

如何高效使用海关数据？

首先，数据查询方面，要查看目前公开海关数据的32个国家和地区数据，需要去目标国家或地区的海关网站。但是，通过这种方式查询查阅非常麻烦，得投入大量时间精力去筛选。

这个时候对于外贸企业而言，通过外贸软件去查找筛选就非常高效便捷了。

数字化营销时代需要更智能的工具。告别传统外贸费时费力的数据查询方式，外贸软件可以真正做到助力外贸企业高效营销。外贸企业在做海关数据筛选分析时，就可以告别大海捞针、千头万绪式工作，有效数据一目了然，又清晰又直观。