什么是海关数据？

　　海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等，当然不同国家，公布的也都不一样。

　　海关数据的历史源头

　　说起海关统计，历史久远。早在晚清时期，海关已系统、完整地建立了统计机构——总税务司署上海造册处，开展贸易统计工作，同时编制印刷了一批贸易报告。民国二十年（1931年），还从国外购置了国内第一套、当时世界上最先进的统计机器。

　　新中国成立后，海关总署编制240人中就设立了74人的统计处，处长由原旧海关中的地下党员、九龙关起义的组织者之一的林大琪担任。1950年，政务院总理周恩来还为《海关统计》题写刊名，可见国家对海关统计的重视

　　1953年，海关总署率先使用成套统计机器编制海关统计

　　1956年，海关总署制定《中华人民共和国对外贸易海关统计制度》，经国家统计局批准实施。至此，海关统计工作走上制度化轨道。

　　这期间，海关统计成为我国唯一的对外贸易进出口数据，为国民经济的发展、规划，提供全面、及时的统计资料。

　　社会主义改造完成后，对外贸易由公私兼营转变为由国营外贸公司独营，实行中央指令性外贸计划。同时，由于西方国家的经济封锁，我国对外贸易国别单一、贸易量萎缩。国家依据外贸部门编制的业务统计制定对外贸易政策，海关统计作用降低，海关统计月报表和季报表相继停编，只保留年报表及年刊提供给政府部门，作为编制长远规划和科学研究的资料。

　　1979年5月，海关管理局成立“恢复海关统计筹备小组”。同年11月，通过《中华人民共和国海关统计制度》及其实施细则，自1980年1月1日起执行。至此，中断13年的海关统计工作全面恢复，“实事求是、科学实用、准确及时、简明完整”是其工作方针。

　　1981年，经国务院批准，中国对外公布的进出口贸易使用海关统计数据。同年起，海关统计作为中国对外贸易进出口统计资料，定期向国际货币基金组织提供。

　　1986年，海关总署设立综合统计司，指导全国海关统计工作。1987年7月实施的《中华人民共和国海关法》，将编制海关统计列为海关四项基本职能之一。

　　海关数据的应用：

　　1、可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

　　2、海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，可以避免你做无用功。

　　3、将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。

　　4、海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。

　　5、如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。

　　6、还可以利用海关数据去开发新市场。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

　　海关数据开放的国家

　　美国、墨西哥、巴拿马、哥斯达黎加、洪都拉斯、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉

　　阿根提、巴拉圭、巴西、秘鲁、玻利维亚、饿挂多瓦、委内瑞拉、乌拉圭、智利、

　　俄罗斯、乌克兰、英国、韩国、印度、巴基斯坦、越南、中国台湾、菲律宾、哈萨克斯坦

　　吉尔吉斯斯坦、斯里兰卡、乌兹别克斯坦、印度尼西亚、埃塞尔比亚

　　海关数据的作用

　　一.分析目标市场

　　如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么你一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。

　　通过海关数据，可以直观了解全球多个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这些国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

　　一般来说每个产品都有他的海关编码，可以用海关编码进行搜索。这样就可以搜索到这个产品在哪些国家会更有市场。还可以查到某个国家的某家企业是最大的采购商。可以看到他们的购买力，购买习惯和购买周期等等。

　　二.洞悉行业变化

　　以LED为例，通过海关数据，外贸企业可以清楚掌握该产品每月的全球交易次数、采购商数据、供应商数量，从而分析出LED产品出口市场的总体变化、趋势，以及行业的竞争激烈程度，有助于企业适时地调整市场策略，有计划地开拓目标市场。

　　三.锁定竞争对手

　　外贸企业通过海关数据中的提单信息，可以准确了解自己所在行业的竞争对手及竞争对手的交易记录。

　　一般来讲，很多产品是有产业带的，比如说河北白沟的箱包产业带，浙江台州的汽配产业带，广东深圳的3C消费品产业带，河南许昌的假发产业带，以及广东深圳的LED显示屏产业带等。所以你的同行或者竞争对手，基本都和你公司在同一个省份，一个城市，甚至一个街道。我们通过海关数据找到这些同行后，再用天眼查、企查查等工具查下这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，就能做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。如果你想了解你们竞争对手产品在全球哪十个国家销量最多，销量最多的是哪些型号，全球市场占有率，每个国家的市场全球占有率，这个海关数据透析表也可以实现。

　　四.监测同行客户

　　外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。

　　比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。

　　如何才能称的上是好的海关数据

　　01．是否具有独立开发的在线查询系统

　　独立开发的查询系统很重要，这里的在线查询针对的是国外买家从中国进口的海关数据，不是中国出口海关数据。

　　因为海关数据是不断更新的，如果这家海关数据公司不具备独立系统，很难保证数据的持续性和可靠性，不利于外贸人长期的开发客户，了解最新市场。

　　如果一家公司提供的海关数据查询不是在线系统，而是EXCEL文件格式的海关数据，那么很大程度上，这家公司没有可靠的数据来源，也没有专业的技术能力。

　　这样的海关数据不仅信息不完整，更新速度也基本没有保障。

　　02．数据更新时间是否及时

　　商场如战场，海关数据是外贸战场上的重要情报。

　　外贸企业只有掌握最新最快的第一手资料，才能先人一步，在商场上抢占更多先机。

　　专业的海关数据公司非常重视数据的时效性。

　　比如XXX的海关数据，保证每个月会更新1次。截止到2月15日，他们的数据已经更新到了1月31日。

　　如果某家公司的系统数据更新速度普遍比较慢或者不更新，基本上可以肯定这家公司无法满足外贸企业对海关数据的价值需求。

　　03．海关数据是否真实精准

　　真实、准确、全面是数据的核心所在。

　　为了验证海关数据的精准性，大家可以联系海关数据的客服人员，让他们在线帮你演示你们的关键词，同行，或者想要开发的客户，在线查询数据是否精准。

　　在线演示完了之后，你80%概率会判断这个数据是不是真实的，是不是可以马上帮你开发客户，分析客户采购频率，找到客户联系方式，为下一步客户下单做准备。

　　04能否直接找到关键人联系方式

　　海关数据能够直接锁定目标客户，但如果想和对方快速洽谈合作，关键还得有关键人联系方式。

　　由于政策原因，我们知道海关数据本身是不带联系方式的。即使有的能看到，那也一定不是关键人，很可能只是个货代。

　　所以，选择海关数据时，还得看能不能深度挖掘到企业关键人及关键人的电话、邮箱、社交账号等联系方式。否则，再多的精准客户，你也无从下手。

　　这个时候，我们需要结合社交媒体开发工具，找到客户的地址和联系方式，再详细分析客户实力背景基础之后，再针对性开发客户，这样子可以达到事半功倍的效果。