怎么找外贸订单?要找外贸订单，手上一定要有客户。现在我的外贸订单，主要是通过一些老客户在下过来，所以做外贸，积累很重要。包括经验的积累、客户的积累等。

　　当然，老客户也是从新客户变来的。说下我来发新客户的经验。

　　一是通过展会。

　　目前在做的两个客户，都是通过展会认识，然后上门拜访，这样做起来的。说下我的经验，要和一线品牌做单，还是要到品牌的总部去拜访联系。找一些上海办之类的分支机构，作用不大。这类办事处，只会让你拼命寄样，但对实际成单，作用不是很大。当然，你可以通过这些办事处的人员，认识总部的买手，来接到你的外贸订单。

　　二是通过平台。

　　我们也在通过阿里国际站开拓客户，绝大部分是小客户。但目前在联系的一个越南客户PEARL，他们主要做PVH的单子，订单量是很大的。已经开发了很多样品，接下来也是我们的一个重点潜力客户。

　　有时候，只要抓住一个外贸大客户，你的外贸业绩就会成几何倍数的增加。

　　三是通过社交媒体。

　　像领英、脸书等，也是开拓外贸客户的一个窗口。我的一个美国客户、一个印度客户，都是在领英上认识，进而做单的。这两个客户，价格都不错，付款很爽快，是非常优质的客户。

　　找外贸客户的途径很多，关键自己要想办法去突破。另外时间上也要去投入，像国庆假期，别人在休息，你在开拓外贸客户，就是超越别人的一个很好办法。