海关数据作为传统四大客户开发途径之一，一直以来知道的外贸人都很多，用的也很多，那么为什么这么多外贸人喜欢用海关数据呢，海关数据有对于外贸企业来说有什么作用？要如何使用才会有效果，如何启用海关数据。

一、海关数据作用

海关数据的作用有很多，我大概总结了一下有这10点

1.快速找到适合自己的买家

2.掌握买家采购规律

3.提高现有买家忠诚度

4.救回已经或即将失去的客户

5.竞争对手监控

6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收

7.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警

8.把握目标市场流行趋势

9.找到利润较高的买家和地区

10.发现潜在的投资机会

二、如何获取联系方式

企业进入一个新市场找不到客户，或是新产品刚上市，或是企业业务量不饱和，需要寻求市场扩张时，海关数据贸易情报帮助企业迅速的网罗市场上所有真实的正在采购的有效买家信息，并通过提供一系列的数据报表分析帮助企业准确了解、评估市场上真实存在的每一个采购商的采购行为和习惯〔包括采购量、采购周期、采购频率、采购地区等〕，从而锁定最适合自己的买家与之进行深入的贸易商谈，提高业务成交机率。

海关数据很多都是没有联系方式的，那么我们要用海关数据来开发客户，我们就需要找到客户的联系方式，海关数据最重要的一个作用就是可以获得大量的采购商的公司名称，这个名称基本上都是准确的名称，那么知道公司名称，如何通过公司名称来找到精准的客户联系方式呢？

下面我来分享几种利用公司名称来找客户联系方式的方法：

1.通过谷歌搜索引擎去搜索

我们把公司名称输入到谷歌搜索引擎，然后找到对应的客户公司官网，知道官网了，然后可以从官网上去联系客户，会有邮箱电话社交账号什么，都可以尝试去开发利用下，是有几率合作的，一般中小型的企业官网的联系方式大部分都是企业负责人在管理。

2.利用领英等社交平台去开发

我们把客户的公司放到领英里面去，去搜索下，然后就可以看到客户的领英主页了，可以从主页里面找到对应的客户公司信息以及联系方式，当然这里面可能需要需要有一些技术性的东西，如果学一些技术性的东西，可以加关注我

3.利用搜索软件去提取

其实我们找到客户的公司名称，公司网站以及领英主页等，有很大概率只是找到一些比较表面的邮箱等联系方式，无法找到比较精准的联系人，那么这个时候就需要用到一些比较强大的工具去获取。

海关数据主要有五大功能：

分析目标市场、洞悉行业变化、了解竞争对手、检测同行客户、盘活老客户

01分析行业目标

如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么你一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。

通过海关数据，可以直观了解全球多个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这些国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

如果你想了解全球的LED LIGHT最近三年的大的市场份额，你可以去海关数据系统搜索，这个搜索出来的都是比较大的一个数据，可以用过开拓市场做参考。

也可以针对特定的区域和市场，单独进行细分搜索，比如说美国市场，最近三年的LED LIGHT海关数据进口数据，这样子可以对美国LED LIGHT市场份额，有个比较大的参考。

一般的产品都会有个海关编码，比如说854110是LED LIGHT的海关数据编码。那么你用这个海关编码去海关数据系统里面去搜索资料，就可以得到很多资料。

02

洞悉行业变化

以LED显示屏为例，通过海关数据，外贸企业可以清楚掌握该产品每月的全球交易次数、采购商数据、供应商数量，从而分析出LED产品出口市场的总体变化、趋势，以及行业的竞争激烈程度，有助于企业适时地调整市场策略，有计划地开拓目标市场。

你是公司老板或者外贸经理，你想了解你们公司产品在每个区域畅销量最多的产品，那么这个出口海关数据就可以实现。

因为他是可以看到每个中国公司出口到国外的情况的，包括出口频率，比如说一个月出口3次，出口重量，每次出口200,000KG，出口产品名称，是出口机器，还是出口配件的，出口的港口，是深圳盐田港还是深圳蛇口港等。

03

锁定竞争对手

外贸企业通过海关数据中的提单信息，可以准确了解自己所在行业的竞争对手及竞争对手的交易记录。

再结合百度、企查查等搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。

在海关数据中查询同行及同行的供货量，结合互联网上的其他信息，分析其企业类型、经营状况、生产规模

04

监测同行客户

外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。

比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。

07

盘活老客户

前面有分析我们如何利用海关数据来开发客户，特别是同行的客户，但是当我们在挖同行客户的同时，同行也在盯着我们的客户。

如果你手上有合作过多次的老客户有段时间没和你合作了，那么通过海关数据可以查询到他最近的采购商和采购频率，你就可以知道是哪个同行撬走了你的客户。

哇，原来海关数据还有这么多功能。我们是不是要重新用起来呢?