授人以鱼不如授人以渔，做外贸也是这样，给你外贸客户不如教你外贸找客户的渠道，掌握外贸找客户的方法。华诚创智的资深外贸经理给你大家分析一下外贸找客户的渠道有哪些，这些渠道都有哪些利弊。

　　1.外贸平台，这是大家都熟悉的外贸找客户方式，比较有代表性的平台就是阿里国际站，中国制造网等，这些网站知名度较高，流量比较稳定。很多出口企业都会做这个平台。但是平台也不是没有缺点，平台入驻费用较高，商家较多，所以竞争比较激烈，价格透明。

　　2.外贸展会，展会也被广大外贸人所熟知，比较知名的展会有广交会和上交会。来参展的客户都是意向度较高的客户，展会上的客户质量会比较高，所以成交率就会很高。但是展会就没有缺点了吗？并不是，展会并不是很适合中小企业，因为参加展会需要耗费大量的人力物力，参展之前需要提前布置展会，邀请潜在客户参展，展会如何布局等都需要耗费大量的精力。所以说展会并不适合中小企业。

　　3.谷歌优化和竞价推广，做谷歌推广需要一个外贸独立站，外贸独立站也是做外贸必须要有的，我们都知道，谷歌是世界上最大的搜索引擎，如果把自己的网站做到谷歌的首页，流量也是很大的，但是做谷歌优化需要专业的人员，也需要很长的时间。谷歌推广就是花钱买排名，但是也需要专业的人去操作，否则就算烧了很多钱也不一定有效果。

　　4.外贸软件，外贸软件的功能越来越强大，不仅仅可以外贸找客户，还有更多的其他功能，比如海关数据查询，贸易出口查询，客户管理系统等。最重要的价格比较便宜，有售后客服全程指导，比较适合没有外贸经验，也没有资金基础的中小企业做出口。