企业进入一个新市场找不到客户，或是新产品刚上市，或是企业业务量不饱和，需要寻求市场扩张时，海关数据贸易情报帮助企业迅速的网罗市场上所有真实的正在采购的有效买家信息，并通过提供一系列的数据报表分析帮助企业准确了解、评估市场上真实存在的每一个采购商的采购行为和习惯〔包括采购量、采购周期、采购频率、采购地区等〕，从而锁定最适合自己的买家与之进行深入的贸易商谈，提高业务成交机率。

海关数据很多都是没有联系方式的，那么我们要用海关数据来开发客户，我们就需要找到客户的联系方式，海关数据最重要的一个作用就是可以获得大量的采购商的公司名称，这个名称基本上都是准确的名称，那么知道公司名称，如何通过公司名称来找到精准的客户联系方式呢？

下面我来分享几种利用公司名称来找客户联系方式的方法：

1.通过谷歌搜索引擎去搜索

我们把公司名称输入到谷歌搜索引擎，然后找到对应的客户公司官网，知道官网了，然后可以从官网上去联系客户，官网一般都会有接待，会有邮箱电话社交账号什么，都可以尝试去开发利用下，是有几率合作的。

2.利用领英等社交平台去开发

我们把客户的公司放到领英里面去，去搜索下，然后就可以看到客户的领英主页了，可以从主页里面找到对应的客户公司信息以及联系方式，当然这里面可能需要需要有一些技术性的东西，如果学一些技术性的东西，可以看下用下上面那个挖掘工具试试。

3.利用搜索软件去提取

其实我们找到客户的公司名称，公司网站以及领英主页等，有很大概率只是找到一些比较表面的邮箱等联系方式，无法找到比较精准的联系人，那么这个时候就需要用到一些比较强大的工具。

华诚创智可以根据公司网站，公司名称，邮箱域名以及领英主页去抓取重要的联系方式，非常有用，感兴趣的可以试试看，也是可以免费试用的。

四、海关数据十问十答

1.为什么我要开发客户，买海关数据，都是买的国外进口的海关数据，没有中国海关的出口数据么？

答:目前全球开放海关数据的国家只有30几个，而且每年都在不断的变化，其中中国就是不开放海关数据的国家之一。那为什么海关数据公司说有中国的数据呢？因为贸易数据都是相互的，比如你要找中国出口美国的海关数据，我们就可以通过美国跟中国的进口数据来反推出中国出口美国的海关数据。这也是为什么海关数据公司说数据是包含全球200多个国家的数据，都是这样分析反推出来的。

2.这些国家的海关数据海陆空都有么？

答：目前除了美国、巴基斯坦是海运提单，基本其他的国家都是海陆空的数据，所以在购买的时候，如果自己主打美国市场，并且空运为主，这种数据对于你来讲，就没有任何意义。

3.我买了一些公司的数据发现货代太多了，都不是真实的买家，这该如何处理？

答：首先不得不承认，无论哪个公司提供的数据，都是有货代包含的，从实际外贸操作的角度来讲，如果数据中没有货代，反而是一件非常奇怪的事情。而货代的比例高低，跟行业有自然的联系。但是几乎没有任何一个行业查出来的所有的数据都是货代，一笔实际的买家都没有。

其实公司名字都是真实的，只是有些联系方式留的是货代，所以如何通过准确的公司名字，挖掘出有效的联系方式，这个就是个技术活，参考我上面第三点说的那些方法。

4.为什么买到的数据，买家重复率这么高?

答：如果有这个疑问，就是服务商的失职，或者你还没有更好的了解什么是海关数据。海关数据本身就是提供的交易数据，并不是以买家为统一准则的。所以一个国家一年的交易量中，大部分的买家肯定都是多次交易的，尤其是快消品，一个买家一年采购几笔，几十笔，甚至几百笔都是比较正常的。所以有了数据之后一定需要对买家进行筛选，同时对买家进行汇总。

5.6位编码查询的结果准确吗？

答：6位编码查询肯定是准确的，只是不精确而已，不过对于大部分的产品，就算是国内的8位又何尝不是一样的，不会精确，因为国内很多产品对应到10位才能精确。但是又何必去纠结这么多呢。6位是大类，意味着你要的买家肯定在你的数据搜索结果里面。我们要做的就是如何从这些数据里面准确快速的提取我需要的信息而已。如果这个工作你都没有耐性做，就比较麻烦了。

6.海关数据都没有联系方式，买来有什么用？

答：其实海关数据只是一个信息渠道，如何开发还是看个人的能力。

从理论分析来讲，比如你开发美国市场，你购买了海关数据，实际海关数据里面包含了所有的你从展会、B2B等等所有的渠道获取的买家。为什么这么说呢？你在展会碰到了一个买家，这个买家是美国的，90%买家是可以在海关数据中可以找到的，另外的10%可能是新成立的公司，唯一的区别在于，被动和主动的问题。所以海关数据是给了你一个机会获取到所有的对应的真实有效的买家。

7.海关数据真的可以撬到同行客户吗？

答：当然没问题，海关数据是可以很清晰的查询到同行的进出口记录的，包括贸易伙伴。但是撬同行客户这个事情，就看你自己的实力了，如果你业务能力强，公司也有实力的话，是不错的，很多善于用海关数据的外贸业务，甚至会专门找快要倒闭甚至倒闭的同行去"接收"他们的客户资源。