最近小编收到大家比较多关于海关数据不会用的问题，基于此，小编总结了一些利用海关数据挖掘客户的思路，仅供大家参考。

　　目前大家开发客户的主要途径有三个，一是在外贸B2B平台；二是利用搜索引擎；三是通过展会名录。三种途径要么对接不到负责人，要么大海捞针，数据不精准，要么获客成本高，耗时耗力。那么，海关数据的优势就体现出来了。

　　一、数据更精准

　　首先，海关数据更加精准，海关提单是买卖双方的交易凭证，月月更新，保证了客户数据的精准性、真实性、实时性；而且海关数据里会有客户的上下游交易记录，清晰的知道客户的采购产品及实力，提前做好尽调，更有准备的联系客户，也会更加有把握。

　　二、掌握采购规律

　　第二，通过海关数据，我们可以清晰的掌握客户的采购规律。做过销售的都知道，合适的时机和跟进节点至关重要，如果客户在当时并没有需求，无论我们做出多大努力，都难以关单，但是通过海关数据，了解到客户的采购规律后，我们只需要在触达以后，有条不紊的跟进，在到合适的时机，乘胜追击，便能一举拿下客户。

　　三、竞品分析

　　第三，海关数据还可以帮助我们提前做竞品分析。在拓展新客户时，避免不了要做竞品分析，在开拓新客户时，新客户过往肯定也有合作的供应商，在沟通之前，应当了解清楚，并提前做好对比分析，再与客户联系时，就能直击客户痛点，突显自身产品优势了。依旧以A公司最近一次11月6日出口记录为例，这次出口是从中国上海出口到美国长堤岗，那么基于这次的出口做竞品分析，通过搜索从上海到长堤这一天出口的物流企业大约140多家，只需要对标排行前列的物流企业，大致也能够总结出自己的产品优势，从而能够更好的和客户沟通。

　　四、环环相扣，形成客户网络

　　第四，海关数据其实是环环相扣的，当我们挖掘到了第一个客户，便可以根据这个客户的贸易伙伴进一步深挖，从而延申出更多的客户数据，从而省略了我们反复层层筛选的过程。