很多外贸朋友开发广交会买家客户就是拿来数据就群发邮件。最后抱怨没效果。但是经常同样的数据用在老业务员手上就可以开发出来高质量的客户。今天就给大家介绍一些知识点，希望大家能高效利用广交会数据资源开发外贸客户。

正确认知广交会数据

1.买家信息没有年份过期的说法，除非他的公司倒闭了，很多朋友从10年前的数据里依然能开发出高质量采购商

2.买家信息中最容易变更的是邮箱和联系人，最不容易变更的是公司名字和电话；

3.不要拿到买家信息就发邮件，那基本是大海捞针；

4.买家信息需要人工分析，不是所有的买家信息都有用，有的甚至是同行在钓鱼，也有很多是骗子（尤其注意）；

推荐一些有效的分析技巧

1.通过GOOGLE搜索买家公司名称，通过买家公司网站了解分析买家。

2.通过FACEBOOK，linkedin等社交网站搜索买家公司名称，可以了解相应的信息。

3.通过类似阿里巴巴等B2B搜索买家公司名称。

4.通过海关数据查询买家名称，了解买家采购记录。

看看老业务员是如何使用数据的

面对广交会数据海量的买家信息，我相信你没办法短时间内全部甄别完毕。我以前的做法，通常是把买家信息做一个大致的分类。

从海量的买家数据中找到，我最想做的市场比如欧洲。那么我就把欧洲的客户找出来，一天鉴别几个，找到合适的就看看他们公司网站，在谷歌里尽量搜索更多的信息。

我每天只需要找到一个高质量的潜在客户即可，尽量了解他们的相关业务和采购情况。然后，针对这家公司单独写一份开发信，或者如果发现他们正在采购或者有意向采购，迅速打电话过去找到他们负责采购的人。介绍自己的情况；

准备一个高质量的报价单模板和合同样本，大家可以参考一下欧美公司的文档。相当的详细，而且把产品的规格和技术参数做的很细致。

不要期待发你的开发信就可以开发到客户，如果那么容易傻子都可以做外贸员了。一切的成功都来源于坚持不懈的努力和细致的工作作风。