每次一说SOHO大家就来劲，原来很多人都不想给老板打工，外贸的天花板果然还是自己创业。我的这些经验，希望能给你们一点启发。

一、SOHO不适合小白

注意了，SOHO不适合小白，适合做过几年外贸，有一些客户积累的人，这样起步多少有点大小单做做，信心慢慢积累起来。一旦尝到甜头，越干越有劲。

万事开头难，如果是小白，像只无头苍蝇忙活几个月没效果就蔫了，一度怀疑自己，也就嗝屁了。

二、SOHO初创阶段，要控制成本投入

谷歌搜索、领英等社媒开发客户还是要学学，没什么成本，多少能找到一些客户、甚至大客户。

可以看看这个文章：这样开发客户，有效！

先倒腾免费的办法开发客户，使完了，再考虑海关数据、Wordpress建站、谷歌SEO推广，B2B平台等付费渠道。

先不急，毕竟还没有挣到多少，合理投入才是不盲目的。如果家里有矿，不在乎，当我没说，随你造。

三、主动开发怎么做

参加国外展会对势单力薄的SOHO来说有点困难，那B2B平台呢？

对于老业务，他们有老客户进账还是比较安心的，但是入行不久的外贸业务员，整天守着阿里国际站，Made-in-China等B2B网站，客服经理三天两头不停地叨叨上直通车才有流量和效果，是不是耳朵都起茧了？

充值了，有效果还好，效果不好你是不是也在抓耳捞腮？直呼MD，垃圾～

其实除了B2B网站守株待兔来的询盘，我们可以主动找客户，这方面我还有些许经验。

1、用谷歌高级搜索，通过关键词、地区等来筛选客户，也可以通过各国黄页，比如欧洲黄页等。

2、找到目标客户的公司后，查询该公司是否有领英和脸书。

公司领英主页可以看到people这一栏，该公司哪些人在用领英，一般可以看到他的头衔。如果个人有更新的话，可以尝试添加好友搭讪。如果添加好友不行，可以用插件挖出他们的邮箱。

可以用哪些插件（拓展程序）？看这里：150个非常实用的外贸找客户工具（值得收藏）

在脸书可以查到公司的动态，一般可以从点赞这里下手。试问一下，在国内，公司管理层在朋友圈发了一个的新产品，是不是点赞最多的就是公司内部的人？

同理，我们可以在脸书看到哪些人给他们的帖子点赞，去看看哪些人来自这个公司，接下来就是添加好友搭讪了。

3、能挖到邮箱，下面就是写开发信给客户。开发信的质量在于精，不在于数量多。没有质量，收到的回复少，发个成千上百封你自己都要泄气。人一旦泄气，这事就不想干了。发10封有质量的开发信，有一个回复，你肯定信心就大增了。

四、怎么找供货商

关于怎么找供应商，我是这样做的：参展的时候拿一份展商手册，在1688，阿里国际站上面也有很多厂家，这些都是找供应商的途径。

一个好的供应商会让你左右逢源，沟通的时候谦卑一点，“麻烦了，可以帮我算算吗，谢谢……”挂在嘴边，和气生财。

具体怎么操作呢？

1、优先考虑离你近的，验货或者看厂比较方便，方便知根知底。

2、1688上面可以找到不少供应商，查看供应商是工厂还是经销商，入驻年限和等级，jiao易情况等等。

3、搜罗出了一堆供应商之后，查看对方的经ying状况，是否有jiu纷，注册zi jin等等进行筛选或者备用。

4、优先选择经济条件较好地区的供应商。

5、采购的时候一定要签合同，条款明了，以防万一。

6、电话沟通完的事情一定还要文字再确认一遍，以防工厂做事马虎出纰漏。

五、怎么选品

选品应该选自己熟悉的、上手快，供应商自己也熟络。

如果选新品，选体积和重量不大的快消品好一些、寄样方便，出单也快。如果你选择机器设备等大铁疙瘩，三年不开张开张吃三年，我觉得你耗不起。

自己SOHO，自律性要有，如果在家办公自律性比较差，租个工位朝九晚五比较好。

一开始全职SOHO多少还是有些压力，但是你可以找个双休的工作，半SOHO，私下还有周末都是可以腾出时间的。

时间就像看不见的毛爷爷，你努力挤一挤还是会有的。