近日，“中非‘湘’约企业行”媒体采访活动走进三一集团。作为非洲的老朋友，自2002年第一次进入非洲，三一集团与这片土地已有20多年的缘分。随着“一带一路”的逐步延伸，非洲的“中国风”越吹越劲，三一集团在非洲的发展也进入快车道。截至目前，三一集团已在非洲累计实现销售收入近170亿元、设备保有量超过18000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。

据进出口数据显示，第三届中非经贸博览会期间，三一重工将携15款畅销产品亮相，其中包括多款电动化、智能化新品，带来一场“机械盛宴”。

在初始时期，非洲市场对“中国制造”比较陌生，最担忧的就是售后支持和配件供应。三一首先从聚焦重点市场与重点产品着手突破困境。根据市场实际情况，各大区确定了各自区域市场内的重点市场和主销产品,在非洲市场建立了庞大的服务营销网络，主动为客户提供“服务万里行”巡检等增值活动来提升服务品牌。

非洲路况不好，室外气温常年高达60℃，普通产品在非洲行驶极易出故障，通过市场调研，三一将所有出口到非洲的产品都进行了适应性改善，如出口到南非的三一汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试，在矿上使用的挖机加装了自润滑系统。

目前，在非洲国家，三一集团主打产品包括挖掘机械、起重机械、路面机械、能源机械、港口机械以及混凝土机械等设备；据进出口数据显示，其中混凝土机械是非洲市场的第一品牌，挖掘机械、起重机械、港口移动机械等是中国制造的第一品牌。

据进出口数据显示，2020年至2022年，三一在非洲市场的业务年均复合增长率达到45.3%，实现累计对非销售额突破60亿元，进出口数据显示，设备遍及非洲50多个国家和地区。

在深入非洲的过程中，三一不仅以优质装备改变非洲面貌，还积极传授先进技术。在大量参与当地项目建设同时，三一技术人员还多次组织各类培训，将先进技术分享给当地，为当地培养了一批懂管理、懂技术的人才。

“三一工作时间最长的非洲员工超过15年。”三一集团相关负责人介绍，三一集团在非洲坚守本地化经营战略，三一将非洲市场原来的2个大区细分为北非、西非、东非、中非和南非5个大区，对辖区市场进行精细化管理。为进一步提高本地现货满足、服务响应和配件供应效率，三一在非洲已注册6家全资子公司、4家合资公司。

据进出口数据显示，三一集团目前在30多个非洲国家设有常驻分支机构，拥有30多家优质代理商，90多个服务网点，设备遍及非洲50多个国家和地区，600多位非洲本地员工，员工本地化率已超过50%，且仍在不断提升。据统计，三一及其代理商体系已累计为非洲创造超过5000人次的就业机会。

随着中非在科教文化领域的合作进一步深化，不少非洲学生还选择到三一集团旗下的三一工学院深造，学习工程机械类、制造类专业，旨在回国后提升当地工业技术水平。