很多外贸人在外贸开发客户的时候十分盲目没有一个准确的目标，我们要明白，外贸开发客户的最终目的是成交订单，但是只有找到对的人才能决定这笔生意能不能成交。那什么是对的人？拥有决定权和参与决策的都是对的人。

　　很多外贸人由于找不到对的人，没办法与目标客户的采购决策人建立联系，导致在外贸开发客户过程中遇到各种各样的问题，开发过程拖沓冗长，甚至导致客户流失。

　　由于关键决策人的决定才是对你的订单产生影响的重要因素，特别是Owner或CEO、甚至Buyer等，要看具体的行业和企业。此外，我们还需要了解他们的决策是如何发起的，以及不同的行业会有什么差异。

　　对于外贸企业而言，如果不直接与企业采购决策人员进行沟通，就会浪费大量的时间，无法进一步开展交流合作，严重地影响了开发效率。因此为了提高外贸开发客户的速度，提高成活率，找对企业采购决策人是非常关键步骤。

　　找对客户+找对人，外贸开发客户就是由广撒网到精确定位的过程，在这个过程中，不断积累优质的客户资源，然后把优质客户深度挖掘、深度开发，一步步发展成订单客户。