对于外贸业务员来说，有两件事将永远伴随着我们的外贸职业生涯，熟悉掌握产品和市场以及学习开发客户的技能，作为外贸新人，需牢记这两点。今天，这里先给所有的外贸新人小伙伴讲讲这个行业如何入门。

　　了解公司信息

　　在入职一家新公司的时候，首先就是要了解这家公司的相关信息，比如公司的人员架构、资源平台、目标市场、产品优势等等。

　　了解和分析市场

　　只要你充分了解市场，才能知道自己的目标客户在哪里，这一步对后续的开发客户具有重要的指导作用。对于B2B产品，可以通过进出口数据去找一找贸易数据、行业分析报告以及国外的行业研究资料来确定国外的需求市场。对于B2C，可以通过关键词热度工具、搜索统计工具以及某款具体产品在海外电商网站的销量和地区热度来了解。

　　尝试发送开发信

　　在继续深入了解市场的同时，可以学习搜索客户以及发送开发信的技巧，并尝试发送开发信。在写开发信之前要弄清楚客户类型，品牌商、经销商多还是分销商、终端客户多。同时，也要学习什么样的开发信吸引力更大，打开率和回复率更高。

　　整理客户资源

　　根据客户的价值进行分类，重要客户、一般客户和普通客户，然后根据所划分的客户类型进行时间精力分配，合理利用好手上的资源。对于新人，推荐使用华诚创智外贸软件，一键采集客户，群发不封号，是一个不错的外贸获客工具。华诚创智外贸软件，自主开发的大数据精准营销平台，覆盖全球193个国家和地区、600多万家潜在采购商的320多万种产品信息，为全球客户提供双向服务，华诚创智外贸软件包括全球进出口国际贸易商、物流公司、制造商、科研机构、跨境电商和投行，涉及化工、机械、汽车、医疗器械、光纤光缆、激光等各类国民经济行业，多种模块随意切换，外贸邮件发送突破封锁，询盘回复一个不漏，华诚创智外贸软件帮助外贸企业有效解决过很多获客与营销上的难题，华诚创智外贸软件让广大外贸朋友轻松做外贸！