1、你真的会用海关数据吗？

错误的做法：

之前在做开发外贸客户方式调研的时候，我就接触了很多外贸老板，大部分都是通过买海关数据开发。

他的套路，就是找到这些客户以后去找邮箱，然后再群发开发信，这是一种非常直接暴力非常无脑的开发方式。

我很想了解这个方式开发效率如何，那个老板就跟我说：基本上一年能做个一两个新客户，都算很不错的了。一般都是用邮件EDM做邮件群发，以量取胜。

这样滥用海关数据的方式，在外贸客户开发上应该属于大多数。其实我当时很想说：“你把这些真实的客户就用群发来回不停地骚扰，搁你身上你受不受得了，能有大效果才怪呢！

大家很多时候使用海关数据的角度，仅仅是中国的同行供货给谁，但是其实应该是全局来看待这个事情。否则就像某满一样，沦为只看看这个客户采购量如何、体量怎么样，却没有看到背后整个供应链条和链条所呈现的B2B KP关系网的价值。

那海关数据到底该如何正确使用呢？

1

我们的竞品有哪一些，供货给哪些客户

我理解的竞品既是竞争关系，又是伙伴关系。但是很多人用海关数据就只想着用更低的价格去撬同行的客户，最终都是两败俱伤。

更有价值的客户才值得花更多的精力跟进

对比去年，新增的采购商，你要不要？

同行被采购商抛弃的客户，你要不要？

同行被采购商降低采购量的客户，你要不要？

撬墙角的精髓是：刚单身的、谈恋爱没多久的以及最近在闹分手的。我只是在教你们用好海关数据，没有其他别的意思。

2

我们的客户供货给谁，辐射周边哪些市场

有人拿着你的产品，不更改任何东西，只是增加价格后就推向市场，赚着比你多得多的钱。你愿意吗？

当然不愿意，而且这些源头的人也是你的客户，你完全可以通过追踪数据的源头去获得客户。优质的海关数据提供你无限追踪源头的可能。专注在我们的客户还会找谁采购，这些供应商还辐射哪些周边市场，才能获得更有效的进展。

2、海关数据还可以做这些落地的事情

A:市场调研，请一个专业的数据分析师

以“LED”行业为例，当你拿到这个三个数据，能得到什么信息呢？

1、近期交易量持续走低，我得降低生产库存量，别把货砸在手里了。

2、货品编码为94054900/85414100/94059900还可以，我们能不能搞点货出来卖呢？

3、原来印度和越南的LED需求这么猛，之前都是往美国出货，赶紧调整开发地区和方法。

市场调研就是这么简单，远没有想象中复杂。每当你实时查看一次数据，你就对市场多一份理性的看法，而不是，只想美元，然后冲冲冲！

B:用数据营造专业形象，提升客户信赖

目前市场上有35%的###公司都在采购这个产品，你的同行###公司已经在我们这采购长达一年了，你想要了解下吗？——讲行业数据总比好过和客户问安

（来自华诚创智—贸易报告功能)

最近得到一些情报，咱们行业头部的###公司在准备着手做海关编码为94054900的产品，您在这个行业这么久，可以聊聊您的看法吗？——聊行业未来发展，比直接说我们产品便宜强

C:精细化你的服务方案，创造给客户更多利润

当你得到客户港口的数据时，请试试能不能通过其他港口供货，减轻客户运输成本。

当你知道客户平常是依托海运，可是最近陆运便宜，这个信息会让客户觉得你在为他着想

D:监控竞争买家和竞争对手

用数据监控竞争买家和竞争对手，从繁杂的供应商波动中获得市场机会。对手不再合作的客户也是你的客户，处于更换供应商的阶段的客户更有机会。

3、如何选择一个好的海关数据

市面上所有的海关数据都会标榜自己数据全面且更新快。实际上市面的海关数据却全部不相同。

来源上：海关数据服务商基本分为两种方式获得数据，一种是和数据公司签订服务协议，另一种常见的做法是直接复制同行的数据。但是，两者在我们消费者看来是很难有明显的区别的。

但是可以通过查看小国家数据资料，来辨别优劣。

优质的数据公司会长期保持数据的合作关系，如果小国家数据存在断档的情况和未更新到最新日期，说明数据极有可能是非合作来源。

也可以通过查看小众类产品的采购商数量，是否有足够多的国家采购，来判定海关数据的数据量。

常见海关数据商的业内玩法：

在某些小国家仅提供进口商或者出口商

以很多年前的僵尸数据去充当国家的数据，用来提升国家数量；

拆分国家信息归在不同的位置，用以提升数据总量，实际上是完全一样的；

以镜像数据、航线数据或企业名录数据，冒充海关交易数据。以偏概全，以次充好。

数据类都具备非常强的时间性，超过一定时间了，就没有任何意义。一分价钱一分货，被滥用的数据，早就失去了价值。

实力强：噱头与真实力

无论是标榜自己是国家战略合作伙伴，还是获得哪些证书，追究源头要看资本市场的青睐。玩资本的这群人，最怕的就是赔钱，为了让自己不赔钱，他会选择技术实力足够的公司，而不是空壳公司。

方便使用：可视化和快速响应

数据的使用最终要和落地结合起来，我们不是数据分析师，无法从复杂的数据内获得足够的信息，一定是需要使用处理完的数据，这样才更直观。

直接展示成图标、柱状图和分布图的方式，让我们清晰了解行业的现状，为我们开发客户和制定企业目标提供方向。

优质服务：购买不等于学会

好的海关数据不应该是一锤子买卖，而是持续不断创造合作共赢，因为获客是需要持续不断的过程。而数据也是在实时变化和更新的。

在使用前期，优质的服务减轻使用难度。给你一个视频课程和手把手教你使用上手，是两回事。华诚创智签约以后的售后服务是由个人以及专业售后团队共同为您服务，多对一而不是一对多的服务。

前期客服给基础产品操作培训，每个板块的熟练操作，后期是各国开发技巧以及最佳邮件发送时间等，便于更好的去开发目标国家客户群体，还有主流社交媒体、linkedin、facebook、Twitter等社交媒体的运用等，这样才能保证您最大的使用效果。