在计划经济体制下，企业没有自主贸易权，只有有计划指标才能开展有针对性的国际贸易谈判，谈判对象和谈判内容都按照计划指标进行；而市场经济体制下，企业有充分的自主贸易权，自行选择洽谈对象、谈判内容、利益分配比例等。

　　政治背景差异

　　贸易往来通常以经济利益为目的，但一旦涉及政党，政治因素必然会影响贸易谈判。在市场经济发展程度较低的地区，集权程度较高，贸易谈判的结果往往由政治地位和权力最大的领导人来决定，因此必须考虑政治稳定和国际贸易国之间的关系，而市场经济开放程度高的地区，集权程度较低，贸易谈判往往由贸易公司自己决定，不受政治干扰，以经济社会利益为出发点。

　　法律体系的差异

　　一国法律制度对国际贸易谈判具有直接的影响。国家法律体系不健全，可能导致国际贸易无法依循，影响甚至阻碍国际贸易的正常运行；而健全的国家法律体系则能使国际贸易有法可依，为国际贸易的正常运行提供法律保障。

　　宗教和文化习俗的差异

　　不同国家或地区有其独特的文化习俗和宗教信仰，由于不同的文化习俗和宗教信仰的差异，一些国家制定了具有歧视性或差别性的国际贸易政策。

　　贸易习惯差异

　　不同国家和地区在国际贸易中可能会有不同的习惯，比如美国注重效率，避免拐弯抹角的表达方式；日本人则注重礼节和商品质量，这些都会在一定程度上引起冲突。