外贸找客户渠道有哪些？

　　线上：

　　1.独立官网

　　可以做个公司网站，关于公司网站价格不等，从几百到几万都有。具体选哪种价格，根据公司的实际情况来定。官网做好后，需要上传公司的产品，还要及时更新一些跟产品和公司有关的文章及新闻，这样其他人更加有机会找到你们。网站尽量是多种语言。

　　2.第三方外贸平台

　　最常见的外贸找客户平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源网，速卖通，shopee,lazada，亚马逊，ebay，敦煌网等。

　　3.社交媒体

　　常见的媒体平台有linkedin,facebook,twitter,instagram,youtube,tiktok.。

　　4、行业论坛

　　搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户信息。老外贸员用的比较多的论坛有：福步外贸论坛，贸管家，合众出口网，跨国采购网外贸论坛，alibaba外贸实务，中国国际海运网外贸论坛，外贸精英论坛，e贸网，外贸之家，贸易人社区等等.

　　5、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。

　　6、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘——这是最传统的外贸找客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。

　　7、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘——很多人说，免费的B2B平台没用，但也不能太绝对。

　　8、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业，可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。

　　9、通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。

　　10、短视频平台。国外的抖音、快手宣传。

　　11、海关数据

　　海关数据，能让你最直接的了解到，你的同行，他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，哪个港口抵达的，数量是多少，一目了然。大多数的海关数据只是按照某一个区域来贩卖的，比如北美客户数据，中东客户数据，可以根据自已的产品，公司发展定位，自行决定。

　　12、邮件营销

　　外贸跟单员通过各种方式获得邮箱地址开展用户开发。可是近些年“垃圾短信”外贸开发信满天推送，邮件营销效果受到影响。

　　13、利用网络大V开展公司推广宣传

　　线下：

　　1、展会

　　要了解展会的时间，地点，性质，规模等。它可以面对面沟通，容易出效果。

　　建议：

　　1、摊位要提供座椅，水、水果、糕点、带有公司logo的小礼品，如笔记本，笔，与每一位客人沟通时，双方都能在笔记本上记录。

　　2、邀请意向客户和自己的目标客户吃饭。

　　3、产品样品免费送给意向客户，或者会后邮寄。

　　4、拍照留念，并把照片寄给目标客户。

　　5、多四处逛，拍展会国家的照片，以后和客户沟通可以用到。

　　6、去书店拿黄页，上面有各行业公司联系方式，从上面寻找客户。

　　2、与外贸公司协作

　　主动与更专业的外贸公司协作，他们有大量顾客群，也是十分有效外贸找客户的方法。