“目前，公司出口至马来西亚、希腊及捷克市场的户外折叠椅订单已经排到7月，同时便携式户外太阳能板和太阳能背包产品需求也呈显著上升趋势。”西安万普进出口贸易有限公司总经理吴凡高兴地对国际商报记者说，与往年相比，今年以来公司出口户外用品订单额有飞跃性提升，同比增长20%。

近年来，露营、登山、徒步等户外运动热度明显上升，户外产品的国内外需求不断增长，不仅为消费市场注入新活力，也为诸如西安万普一样的中国外贸企业带来新机遇。

业内人士分析称，中国拥有成熟的制造基础设施和强大的供应链体系，未来企业要获取更多海外市场份额，不仅要推出个性化、多样化的产品，还要进一步密切与当地的合作。

优势叠加，中国户外产品受青睐

据了解，欧美市场是户外运动的大本营、多项户外运动的起源地。从全球范围来看，欧美地区户外运动普及率已在50%以上，为全球最大的户外用品市场。

为了让更多中国优质户外产品走进海外市场，多年来，西安万普在产品创新上不断突破，先后推出了包括高效率的便携式储能电源，设计新颖的折叠太阳能板以及系列野营帐篷和户外照明设备等多款户外野营新品，深受海外消费者青睐。

以太阳能背包为例，吴凡介绍，在第135届广交会上，多位境外采购商对此款产品表现出浓厚的兴趣并留下了联系方式。目前，已有10多位潜在客户处于接近成交阶段，尤其是一家意大利超市表现出极大兴趣，有望与西安万普建立长期合作关系，同时新样品的测试工作也在积极推进中。

与西安万普一样，扬州金泉旅游用品股份有限公司也感受到了海外用户对户外用品的热情。在该公司车间内，一条条帐篷自动化产线正全速运转，赶制出口订单。公司经理谭华东对记者介绍说：“我们生产的帐篷采用了国际流行的环保面料，防火耐高温，而且轻薄透气，目前出口订单已经排到7月份。”

在科方得智库研究负责人张新原看来，中国户外用品深受海外消费者欢迎受到多重因素的推动。首先，中国拥有成熟的制造基础设施和强大的供应链体系，使得企业能够高效地生产和供应大量的户外用品；其次，中国企业在技术创新和产品设计方面取得了长足的进步，能不断推出具有竞争力的新产品；再次，在人力成本和原材料成本上的优势也使得中国企业能够提供更有性价比、更具竞争力的产品。

“好的产品质量，是我们开拓海外市场的底气。”吴凡介绍道，公司生产的便携式储能电源和折叠太阳能板均采用了可回收材料和高效能源技术，能够显著降低对环境的影响，这一产品优势也获得了更多海外客户的追捧。

需求巨大，多角度发力赢取市场

庞大的市场需求推动了全球户外运动用品市场快速发展，据Statista数据，2022年全球户外用品行业营收规模约2002亿美元，同比增长10.49%，预计2024年将达2265亿美元。

“欧美市场拥有庞大消费群体和成熟商业模式，将是中国企业进一步拓展海外市场的重要方向。未来，中国户外产品出口将继续保持增长态势。”中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力对国际商报记者表示。

朱克力认为，企业要在海外市场获取更多份额，还须从两方面持续发力。首先，应注重产品质量和品牌建设。在激烈的市场竞争中，只有高质量的产品和强大的品牌力才能赢得消费者的信任。其次，应拓展销售渠道和营销方式，通过线上线下相结合等方式提高产品曝光度和销售量。

张新原建议，国内户外用品企业可针对不同国家和地区消费者的需求推出更加个性化、多样化的产品，加强与当地经销商和品牌合作，以更好地满足当地市场的需要。同时，企业还需加大对产品研发的投入力度，不断推出具有创新性和差异化优势的产品，以提升产品附加值和市场竞争力。

关于进一步拓展海外市场，企业也有着自己的规划。吴凡表示，未来，西安万普将持续通过引进创新技术不断优化产品线，推出优质新品，以期在日趋激烈的市场竞争中保持领先，为客户提供更高品质的户外产品。